转型|万字复盘D2C品牌，从崛起到转型

编辑导语：新消费品牌的爆发，成了席卷中国消费领域的一场热潮。这篇文章由新消费品牌出发，引出了相似的D2C品牌的概念。作者介绍了D2C品牌的历史，和一些D2C品牌的成功原因，提出了其中对于新消费品牌的借鉴意义。希望对大家有所帮助。

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新消费品牌是今年的热门话题。一个新品牌一旦被称为新消费品牌，就很可能成为资本和消费者的宠儿。新消费品牌区别于已经在市场上非常有名且占据支配地位的（旧）消费品牌，它们在产品开发和设计、品牌定位、营销方式等都与旧消费品牌不大相同，故而被称为“新消费品牌”。
新消费品牌的爆发，似乎让中国消费领域迎来了一次“消费品牌革命”。
这次革命的时间基本上从2015年后开始。2015年咖啡品牌三顿半成立，2016年饮品品牌元气森林、食品品牌拉面说、化妆品牌完美日记成立，2018年雪糕品牌钟薛高成立。2020年后，大批新消费品牌涌现，它们在成立后短时间内实现突破，成功者将估值推高至接近或超过独角兽行列，让人不得不咋舌。
中国新消费品牌就像星星之火，正在旧消费品牌的势力范围中扩大影响。
新消费品牌因上面说的那些特点，尤其是去经销商化的新渠道，因此被拿来跟D2C（也称DTC）品牌——即直接面向消费者的品牌做对比。
今年阿里开始强调D2C，要做D2C数字化服务平台。抖音电商也强调自播的力量，其平台上商家D2C的属性很强。这让D2C的概念再一次回到舞台中心。
D2C这个概念其实是从大洋彼岸的美国开始的，美国的D2C革命大约从2010年后开始，这个时间大约早于中国5年。
2010年眼镜品牌沃比帕克、染发剂品牌虚拟发型屋成立，2012年男士护理品牌美元剃须俱乐部、内衣品牌三爱成立，2014年床垫品牌Casper成立，2016年运动品牌All Birds、线上消费品品牌Brandless成立。
这些品牌都采取D2C模式，并在短期内，从已有消费巨头的市场中抢下不小份额，取得成功。
美国的D2C品牌用了大约10年时间趟出了一条路，且证明它们是可以与传统品牌一战的，这对于还在发展初期的中国新消费品牌有借鉴意义。要想看清中国新消费和D2C品牌的未来，不妨先看看成功的美国D2C品牌们是怎么做的。
一、在巨头的夹缝中，用性价比赢得市场一般认为，美国的消费品D2C革命始于眼镜品牌沃比帕克。这个品牌用远低于传统眼镜店配镜的价格，直接通过网站销售的方式赢得市场。
跟传统在眼镜店配镜的眼镜相比，沃比帕克更具有性价比。它在传统眼镜店巨头们的夹缝中杀出了一条路。

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无独有偶，以后的D2C品牌基本都采取了这个策略。
1. 美元俱乐部vs吉列在美国的剃须刀市场，吉列已经统治了几十年。吉列有着最好的产品和最高的价格，在创新品牌美元俱乐部出现之前，没有人认为这有什么错。
2010年，美元俱乐部的创始人迪宾为了帮朋友卖出多余的刀片，有了通过互联网销售剃须刀的想法。2011年他创立网站，为了让网站让更多人关注，他拍摄了一支病毒视频，这支视频阐述了他创立美元俱乐部品牌的原因。
迪宾在视频中也一直不停地讽刺市场的老大吉列:
“你真的喜欢每个月花上20美元买一把名牌剃须刀吗？恐怕其中有19美元都给了品牌代言人罗杰·费德勒。”
“你觉得你需要1个振动手柄、1个手电筒、1个后刮刀和10个刀头吗？”
他给出了更好的选择：“每月仅需一美元，好的刀片直接邮寄到你家。”