生命周期|7000字干货深度剖析：创业如何找赛道，成为「风口上的猪」？( 二 ) 汽车|小米科技|供应链管理

以典型的米家电饭煲为例，在对电饭煲整个行业进行分析时，就需要涉及两个维度的数据：

整个行业的数据
销量排名靠前的产品数据

所以首先需要对样本量进行评估，因为后面会有很多淘系品牌和微商品牌的数据干扰项，所以到底选多少个产品很重要，到底是找销量排名前10的数据，还是找前20的，或者要找到前100的？

最终选择的方案是对销量排名前100的产品数据进行分析。
当时的依据是排名前100的产品销售总量约占整体线上销量的50%左右。这种情况下去分析销量排名前100名产品的功能结构等一系列参数，数据才具有代表性。
因此，分析之前首先要确定样本空间和样本量。
数据维度一：市场容量
市场上有许多提供各类目的专业数据机构，但对于这些数据需要进行比对并与线上数据进行验证后再使用，不能直接就予以采用，需要研究者抱着辩证的态度去看这个数据的准确性。
因此，对于电饭煲而言，选择三家研究机构（中怡康、前瞻、奥维）的市场数据进行比对分析比较合理。

（图中黄色代表的是销售额，橙色代表销售量）
数据维度二：增长率
增长率可以根据连续几年的销售额数据进行计算，据此判断行业整体增长趋势。而客观数据所呈现出的增长或萎缩，都需要根据实际市场发展去判断。
通常我们可以通过新品（牌）发布、新技术应用、渠道分布等因素来复盘行业整体趋势的变化。这里就需要对于行业内的整体发展格局有一定的经验理解，通过细微变化来捕捉变化动向。

对于电饭煲而言， IH技术的应用以及线下渠道整体销售占比都对行业的增长起了重要作用。
数据维度三：市场占有率
市场占有率的变化意味着整个商业竞争态势的变化。
对于电饭煲行业而言，从线上各品牌的销量占比可以看到线上市场中有一些头部品牌存在。

其中，销售额前100名的数据中头部企业可能更集中。此时的市场容量会反应出整体行业有头部品牌但仍未形成垄断格局，那么对于新晋品牌而言仍然可能存在着突破口。
数据维度四：价格分布
价格则是产品定义中的命脉，通过价格分布的分析能够找到消费者对于该品类的主要购买预算。
在分析价格分布时，就需要对于产品的一些核心定义进行拆分后再做分析，以此来判断不同定义在消费者购买决策中的权重，最终影响产品的定价以及定义方式。
以电饭煲为例，电饭煲的容量、加热技术就是直接影响价格分布的定义要素，因此在拆解电饭煲市场的价格分布时就需要至少考虑这两个维度。
那么对于其他类型的产品而言，沿着该类目中的核心产品定义进行展开也势在必行，只有多维度的叠加才能真正找到当下复杂市场环境中少有的“裂缝” 。
数据维度五：国内外对比
国内外对比则是相同品类、不同年代的数据对比，尤其是对日本、美国等发达国家数据进行的预言性分析。
例如，可以对比产品国内外的人均消耗量或者家庭消耗量，它所代表的是未来整个行业大盘的增速。如糖、巧克力、咖啡等饮食差异，各类厨房小家电等生活习惯差异都在随着互联网深入，潜移默化地缔造着巨大的市场。
数据维度六：友商背调
并非请专业调研公司去挖掘友商的家底就是友商背调，从市面上调研友商的产品定价、分销渠道结构，甚至产品包装、促销活动等等都属于友商背调的范畴。而在做友商背调时通常可以分为三个阶段进行开展。