抖音|商家涌入抖音团购真相：先“交学费”，后赚钱( 二 ) 团购|短视频

所以说，抖音平台是个不错的渠道，挺适合我们这类消费店铺投入的。毕竟每个月几百份的订单，线下想做这些增量也不太容易。
未来我们还会继续尝试抖音直播，期待为店铺带来更好的生意。
投入20万做抖音外卖，餐饮老板All in 新红利其实我是内蒙古人，来北京闯荡了13年，做了个四川牛油火锅品牌“川鸿巷” 。
这几年生意发展还不错，开了几家店。现在疫情不允许堂食，叠加直播团购兴起，促使我决定入局抖音本地生活。
和其他家做短视频团购不同，我是All in 心态做的。不仅专门针对抖音直播做了套餐，而且我自己进场直播，每天晚上坚持直播2-3个小时。
直播还是挺累的，因为你要一直说话，而且要不断重复话术。 “10公里以内免费配送， 10公里之外需要补充运费差价” ， “有什么特殊要求的朋友，备注下你不吃香菜，或者不吃羊肉” 。直播间来来回回就那么几个人，要不是我内心坚定，还真做不下去。
我看很多人都请网红达人什么的，或者在直播间刷刷量，我们都没有。因为我自己就是老板，也不用向上交代，自己踏实直播就好，能卖多少就多少。
但为了能抓住抖音这个红利，我们做了特殊的锡箔盒，把火锅食材标准化。目前我平台上1-3号链接，都是外卖平台也有。 4、5号是抖音平台上的专属链接。其中4号158元火锅套餐是卖得最好的，目前卖出了100多份。可能这份套餐比较适合家中聚餐的朋友订购。
当然整体看，其实也没卖出去多少。毕竟账号粉丝就300多，每次直播间也不到10个人，虽然粉丝不多，但目前暂停堂食也不能做什么，我还是时而发放福利，期待能把直播卖货做起来。
目前为了抖音直播，算上人工、套餐设计和发放福利什么的，估计已经掏了20个W 。回本肯定是还没有，主要我寻思以后这东西可能是趋势，先做着积攒点经验吧。
成为“特色”抖音服务商，和商家五五分成我们在广州做抖音的本地生活服务， 6月份才开始启动，目前发展的比较顺利。
之所以冲入抖音团购这块，是因为我们此前是支付宝生活服务商，有很多本地的商家资源。
支付宝生态这块目前已经平稳，抖音这么大流量，我们肯定要布局一下。
多年的本地生活服务商经验，对我们的发展起到了至关重要的作用。目前很多服务商觉得生意拓展不下去，就是因为他的模式不行。
我先说下为什么他们的模式不行，目前很多服务商和本地生活商家的合作是这样的形式：服务商上门说我能给你从抖音导流，你一年给我3万块，我给你邀请探店达人，拍摄视频，制作抖音店铺主页，设置团购套餐，然后上传套餐和视频内容，最后推流。
这套模式服务特别重，交付链条特别长，而且还有很高的专业性要求。说实话，不少服务商没有这水平，但硬性成本在这，他和商家不会少要钱。而对于商家来说，其实一年拿出几万来，很多商家也犹豫。这个模式就很难做下去。
我们模式有几个特点，第一不做餐饮，第二不做单店。我们目前做了七八个大行业，美容美发、洗浴按摩什么的，我们做行业通用套餐。比如，按摩7折优惠卷，你在我们直播间购买后，全市加盟这个套餐的店都可以使用。
这些加盟店并不需要花费一分钱，我们就可以帮他带去客流。但我们要直播销售收益的一半，也即卖出100元，我拿走50元，商家拿走50元。这个分成比例确实比较高，所以不做餐饮行业，因为他们的毛利负担不起，第二单店也很难玩转，连锁店品牌更喜欢和我们合作，因为它本身就是卖套餐为主。