独家对话九合创投王啸：在最熟悉的领域赚最多的钱( 三 ) 资本侦探原创作者|洪雨晗当许

「资本侦探」：这是不是意味着产业互联网创业者一般年纪都会相对大一点？
王啸：我觉得（比TOC领域的创业者）平均大五岁以上至少。
「资本侦探」：35岁的职场人终于有救星了。
王啸：对，在产业互联网时代，行业经验是比较重要的。
TOB的想象在于重构生产关系
「资本侦探」：平时在研究这个行业的时候，美国市场会是你非常重要的参考对象吗？
王啸：会，特别是软件这部分，我们还是比较研究的。
「资本侦探」：你觉得现在中美双方在TOB市场的差异主要体现在哪些地方？他们可能市值TOP50里面TOB公司占50%左右，咱们现在还很少。
王啸：中国和美国的企业环境不太一样，差异有点大。这个差异会导致最终的企业服务类公司会不太一样。
中国的中小企业其实生存率是比较低的，除了国企和头部民企，中间这部分有生存能力、有竞争力的民企的整体数量有点少。美国市场的形态应该是中间比较大，有盈利能力的中等企业多一些，这决定了他们TOB端服务的客户更多。
「资本侦探」：好像一个国家的中产多？
王啸：我们现在是C端的中产多了，但是企业的“中产”有点少。以后中国类似于TOB的“中产”即中等体量公司多的时候，中国的企业服务市场就能起来。
「资本侦探」：当前整体感觉国内产业互联网还在比较初级的阶段， TOB创业公司在落地方面处于什么阶段？面临哪些挑战？
王啸：可能行业不同，落地情况的差距有点大。整体来看，落地表现会受到几个方面的影响。
第一，数据在里面起的作用越大，越容易落地。
第二，跟这个产业有没有钱有关系，产业有钱才会愿意花钱做这个事，所以跟产业的位置有关系。
第三，跟技术的突破有关系，比如说图像识别就已经比较成熟了，而自动驾驶这种还没有那么成熟，技术成熟度也会影响落地进程。
整体是一个挺综合的事情，总体来讲是可能向好的。跟着技术的成熟度走，这个技术能解决什么问题，你去那个行业跑一跑，看看有没有什么好的公司可能出现。
这个逻辑类似基础设施，可以推演一下：某些基础设施完备之后，某些环节就被突破，那某些领域就可能有些新的机会。本质上是一个从基础设施底层往上推演的过程。

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「资本侦探」：从九合投过的项目来看，他们在技术或方案落地上，最大的限制主要来自于哪些方面？
王啸：第一个限制还是技术解决问题是否能解决到位，有些技术只能解决一半，这事也突破不了。
第二，成本是个问题，对于很多工厂来说买不起很贵的东西，你的性价比是不是够就很重要。
第三，行业需要教育，新东西总需要人牵动，效果好了之后才去推广。而推广和教育成本都比较高。
「资本侦探」：这两年产业互联网这么火，还有一个重要原因就是因为巨头也在说我要做这个，巨头进来之后对整个生态，包括初创企业以及投资者而言产生了哪些影响？
王啸：整体来讲我觉得影响是相对正向的，因为产业太多了，巨头不可能都去做。
巨头有点像国家一样，在这个行业里面做基础设施，创业公司根本拼不过，但这是基础设施，上面的行业垂类非常多，他们不可能全做，要做就得做一千个，它只能依托生态当中的合作伙伴做。
比如腾讯把企业微信扶植起来，其核心是来自微信的利益，合作伙伴挣的是行业垂直当中客户的议价。大家分分盘子，我挣大头，你挣小头，但是你依然可以挣到钱，本质上是一个生态关系，还没到说我要把所有都拿下来，但是确实有一些巨头，他的思路可能是说“这都是我的” 。