独家对话九合创投王啸：在最熟悉的领域赚最多的钱( 二 ) 资本侦探原创作者|洪雨晗当许

第二，智能手机降低了硬件成本。智能手机巨大的出货量使得计算能力、处理能力、存储等所有这些部分都变得极其低廉，这为物联网提供了可能性。
第三，云产品的出现和兴起，降低了产业使用服务器的经济成本、操作难度。
从端到云、到用户，都在发生变化，这对产业中的生产关系和生产效率造成巨大的影响，所以产业互联网就开始滚动。从大的产业物流、金融、房地产甚至教育开始，逐渐向各个产业延伸。这是一个巨大升级的过程。

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「资本侦探」：产业互联网是个很大的概念，涉及方方面面，具体对九合来说，你们是怎么看这赛道的，你们如何梳理自己的重点？
王啸：我们还是关注以技术作为撬动点和驱动力的公司。本质上来讲，产业互联网是在利用一些新的技术，对产业当中相对不那么有效的和落后的生产力、生产关系进行升级。技术在里面起到了关键性的作用，最主要是计算的技术，或者说数据的技术，这是我们关注的一个切入点。
具体可以拆解为三个点：
第一个，有没有累计数据。
第二，利用数据做了什么。
第三，能不能把里面的生产力和生产效率提升，或者重塑生产关系。
「资本侦探」：这是比较底层、抽象的逻辑，具体到模式、服务对象上有判断标准吗？
王啸：在各个领域当中具体的表现是不太一样的。
比如说偏工厂这个环节，以订单做驱动，后端做智能化，通过信息化打通快速反应的过程是一种模型，智能化工厂的模式存在一些机会。
第二，例如贝壳本质上是一个房地产产业平台。房地产行业有各种角色，比如房地产商、销售公司、代理、中介、买房的人，在这个平台里面都有体现，它其实是对这个产业当中的各个角色进行赋能。
所以我们有一个概念，叫行业数字化的基础设施。它是给这个行业当中的关键角色进行能力的输出，提供类似于水电煤这样的基础设施，这个领域我觉得也存在大量的机会。
「资本侦探」：在观察TOB公司的时候，你最看重的是什么，或者他们的竞争关键比拼的是哪个维度？
王啸：其实TOB公司整体是多维度的竞争，不像ToC的公司，用户量大就厉害了，但是TOB公司是一个相对综合的比拼：首先要有技术门槛；第二要界定场景，判断场景大不大、技术能不能解决问题、好不好销售；第三是销售，要有业务能力；第四， TOB领域还是要做品牌的，它是一个行业销售，所以品牌力要跟上。

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「资本侦探」：这个和TOC的品牌力有什么区别？
王啸：TOC的特点是用户量足够大，大家自然而然知道他了， TOC产品的公司本质上是靠用户体验形成了品牌。品牌可以是在发展到一定阶段后拔高、总结和扩展的能力，而不是发展早期必须要具备的核心能力。
但是TOB业务，这些能力一开始就要具备， TOB产品如果没品牌客户就不会找你，你技术再好也没用，一开始就需要你有一定的声音。所以我觉得TOB公司，它是很综合的比拼。
「资本侦探」：在这个领域里边，你觉得哪些人是比较适合来做产业互联网创业的。
王啸：对产业有理解度。产业本质是协同关系，你不去做研究、不了解产业是很难去评估它的，包括利益分配体系；利润分配引导下的分工位置；以及谁具备核心价值和能力，谁是关键点，谁是附加。