短视频主播众生相：辛巴二驴夫妇等家族主播争议不断，中腰部主播成扶持重点近日

文章图片
近日，短视频平台头部主播辛巴在直播中公然控诉平台限流。 “8600万的粉丝，只要发视频不花钱，播放量也就一百来万。 ”更让辛巴感到生气的是，他觉得自己遭到了平台不公正的待遇，其他主播获取粉丝关注只扣2元，而平台却扣自己6元。
有分析人士指出，这是因为平台自2020年以来的“去家族化”策略，拆解大主播、家族主播高度集中的私域流量，并把它转化为更普惠的公域流量，以扶持平台上不断发展壮大的中腰部主播。
在推进商业化之前，平台绝大部分的收入都是通过私域空间获得的，也就是头部主播们自己的私域流量池。这就导致主播的话语权不断加大，平台的权力不断被挤压，短视频平台难以通过运营手段提高商业化收入。
不过，像瑜大公子等平台重点扶持的新主播虽然吸粉迅速，但仍与辛巴、二驴夫妇等头部主播有一定差距。 “短时间内，家族式的大主播们仍有不可替代性，一方面，平台与头部主播的博弈仍将继续，另一方面，平台仍需向中腰部主播倾斜大量的资源以加速其成长。 ”多位分析人士表示。
辛巴直播控诉平台限流引关注
6月5日，辛巴在快手开启了618期间的第二场直播，开播一小时后，直播间人数仅为80万，这对于粉丝数已超8600万的辛巴来说，转化率过低。于是，辛巴停止了卖货，开始向直播间的粉丝们诉苦，直指平台给其直播间限流。
辛巴表示，入驻平台以来，共计花费了20多亿元买流量，换来了如今的8600万粉丝。 “但现在发视频只要不花钱，播放量也就一百来万。 ”
随后，辛巴在直播间里给粉丝们算了一笔账， “我卖3个亿， 15%-20%的佣金，快手还扣5个点，去掉人工费、税费还剩8% ，也就是2400万；烧了2500万，送礼物搭了1000多万，我开一场直播要赔2000万。 ”
辛巴质疑平台为了赚钱暗箱操作，他和旗下主播的流量都被平台控制，更让辛巴感到生气的是，他觉得自己遭到了不公正的待遇。
辛巴表示，其他主播获取粉丝关注只扣2元钱，而平台却扣自己6元钱，平白无故多出2倍成本，即使他给自己旗下的主播点关注也要扣钱。 “我花的两三千万元去哪了？为什么我给徒弟们点关注，你还要我钱？”
最终，这场直播总时长为6小时31分钟，根据辛巴团队披露的战报，总销售额为3.72亿元。在当天全部平台中排名第3位，仅次于薇娅和李佳琦。
采访人员查询飞瓜数据发现，辛巴6月5日的直播，不论是在粉丝数量，还是在点赞与浏览趋势上，都是一个月内的峰值。

文章图片
事实上，因“假燕窝”事件被平台封禁60天的辛巴，自从3月底回归以来，销量及销售额都比之前大幅减少，原来的粉丝们都分流到了其他主播的直播间。因此，也有很多网友质疑，辛巴控诉平台是为了炒话题，来博眼球、引关注。
回到辛巴与平台的矛盾上，辛巴控诉平台的关键点在于为何“花钱也买不来流量” 。起初，辛巴等头部主播，通过微商领域积累了大批高粘性的私域流量。借助这些私域流量，辛巴等大主播纷纷采用抱团、收徒等成立家族的方式给旗下小主播导流，构建起流量壁垒。
有业内人士向采访人员分析称，快手为了全平台的利益，开始拆解大主播高度集中的私域流量，并把它转化为更普惠的公域流量。这也导致了辛巴的优势减弱，流量和商品交易额都大幅下滑。