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大家好，我是老张。上次和大家分享了餐饮企业老板和老板如何分配股权的五个要点。今天，边肖将与大家分享第二点
股权设计要处理好两个关键点：一是支付，二是处理
你可以画一个十字框，横向赚钱的和纵向赚钱的。在理想的伙伴关系中，双方都出资。
另一种是一方出钱，另一方出资。不付钱就不给人？很难估计。给钱和人合作，有四种情况比较重要。
第一，双方出钱出力，那么股权怎么分；第二，一个出钱，一个出来，如何分享股权。第三，双方出钱，去外面找人，股权怎么分？第四，双方出资，到外面去找钱。不同的情况有不同的结果。

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我们先来看一个案例。2012年，一家公司成立。当时AB有两个股东， A出资255万， B出资245万。a出钱出力， b只出钱不出力。
两个人做了一个火锅生意，创业第一年生意不太好。B想退出， A反复对B说好话， B留下。
有时候人们有运气的成分。在A的经营下，这家餐饮企业的生意越来越好。到2016年，已经开了14家店，年营业额1.6亿，利润近4000万。a应该分配近2000万利润给B ， B只支付不出资。
我们都是餐饮老板。如果你是A ，你出钱出力，你愿意每年给B2000万吗？我肯定有人说我会，因为这不是你的钱。
如果这钱一壶一壶的出来，你一盘一盘的放在桌子上，不分白天黑夜，赚的是血汗钱，你觉得现在给2000万公平吗？
当年B只付了245万，现在一年245万赚了2000万，对B来说绝对划算，利润巨大。所以AB有一些不同。然后A来找我们，问怎么解决，问题在哪里。在餐饮业中，按出资比例划分股份是很常见的。合作之初，只定价钱，不定价人。

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创业初期，钱很重要。没有500万元的初始资金，这家店是不会开的。我们不能忽视金钱的重要性，但是随着企业的不断发展，人在企业中变得越来越重要。
【餐饮创业指南,新手创业指南百度百科】餐饮业的竞争越来越激烈。能否做好取决于前期的资金，后期的人的思维和对市场竞争形势的把握，以及带领团队共同努力。人在企业中的作用变得越来越重要。
显然，这个企业没有肯定人的价值，没有计算人力的价值，也没有把人力当成资本。现在人力已经成为企业最重要的资本。
餐饮企业只定价钱不定价人，这是很多餐饮业主常犯的错误。这个企业的结果是花了很大的力气才把B弄出来。
结果， B拿走了近2000万现金， A回购了B的股权。a在5年内给B分红2000万，现在又拿出2000多万现金回购B的股权。a的损失也很大。
如果股权设计做得好，这样的错误是可以避免的。设计股权花了多少钱？我们看到理解公平有多重要，但理解它的代价是巨大的。现在，创业之初，甲、乙合作，甲缴纳255万元，乙缴纳245万元，甲缴纳，乙只出资。他们如何设计股权？
很多老板都关心这个话题。如果这个问题不解决，合伙企业可能会重蹈覆辙。如何在货币和产出之间分配公平？我的一个想法是，货币应该有合理的货币回报，如果产出是超额价值的创造者，产出应该得到超额回报。
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什么是出钱有出钱的合理回报，比如，把 100 万放在银行，一年收益多少钱，收益大概在 3-5 万，现在投资人把 100 万投在企业，能收回多少钱？A 如果在社会上进行债券融资，即借他人钱给他人利息，大概在每年 15% 到 18% ，即每年 15 万到 18 万的成本。
当我们明白这个道理，以后再和别人合作时，约定资金股和管理股，资金股获得的收益是相对稳定的，而管理股获得收益具有无限的可能性，这个观点要引起我们餐饮老板的重视。一般怎么划分呢，常规的是出钱的资金股占股权比例的 30% ，出人的管理股要占到 70% ，这样的话双方的合作才可能会更长久。
以这家企业为例，比如说挣了 4000 万。30% 是资金股，即资金股分 30% ，也就是 1200 万，其中 A 占资金股的 51% ， B 占资金股的 49% ，这样 B 拿到的钱是 588 万，尽管 B 还有点多，但比起以前野蛮粗暴的分钱模式少的多了，当然还可以约定， B 投资 245 万，当 B 的年收益达到 500 万时， B 就不再享受超额的收益，超额的部分作为对经营团队的奖励。
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