汽车创业计划书200字汽车行业创新创业计划书 _生活百科

这个《汽车改装经营规划书》是作者今年早些时候起草的。
原因是之前有个朋友想从事这个行业，让我帮忙做个计划。他知道我以前在一家上市公司做规划管理，在专用汽车改装行业工作了很长时间，打不过他，只好硬着头皮干。
现在，虽然这个计划仍然搁浅，但对汽车改装行业感兴趣的朋友可以参考一下，希望能有所帮助。如果文中有一些不成熟的地方，还是可以看看韩海。

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《汽车改装经营规划书》
第一部分前言
随着国内经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，私家车越来越受欢迎。当然，拥有一辆功能齐全、驾驶舒适、内饰配色符合自己审美的汽车，也正在被越来越多的人所追求。车辆不仅负责便捷的交通，而且正在向更多样化的使用要求发展。
第二部分行业发展分析
1.行业饱和程度
目前国内大部分县市级行政区域主要是以汽车内饰翻新、汽车美容保养、汽车音响改装、汽车灯光改装为主题的汽车改装店或汽车美容店。这些改装店在车辆改装项目上比较简单，一般集中在某个改装业务上，但能做全车改装的店面还是不多。
2.行业前景
目前国内整车厂商主要集中在标准化产品的生产上。近年来，SAIC大通集团开始尝试走产品定制化路线，推出了C2B蜘蛛智能选装功能，可根据消费者需求，在其官网上选择车型、价格区间、外观内饰颜色、座椅数量、布局和功能配置。这说明定制汽车市场的需求正在逐步扩大。
3.国家政策影响
国家制定的车辆改装法律法规是在不影响行车安全的前提下，在批准的经营范围内进行的。汽车改装涉及相关单位改装资质的审查验收，一般改装店不具备车辆改装资质(内饰除外) 。整个汽车改装定制还是要依附于有资质的改装厂。
4.行业技术及相关技术的发展
以改装项目为主，如：航空座椅更换、柚木地板铺装、车辆蒙皮覆盖、车身隔音、装饰顶灯造型、红木加工等。这些配件供应商已经相对成熟。随着车辆改装技术和功能要求的不断提高，相关配件厂商也在不断开发新的配件来满足市场需求。
至于内饰风格，如果能配备相关专业设计师，通过新颖的设计，改装后的产品更具竞争力。
第三部分经营模式
1.经营场地
场地规划为：销售大厅(展示样车、成品改装件及装饰配件)维修站(装配站)、洗车房材料储存仓库行政办公区(客户接待区)
2.人员配置见第七部分，人事管理，第1点，组织结构。估计员工人数在15~20人左右。
3.设备材料(预算金额约为17万英镑)
包括办公设备、装配工具、洗车设备、汽车装饰产品。
办公设备需要配备：15台办公电脑(视人员工作区域而定)；三台打印、扫描、传真一体机(销售部一台，行政部一台，财务部一台)；15套办公桌椅；文件柜4~
5套；沙发、茶几4~5套；办公文具及纸张若干；座机4部（销售、行政、财务、售后各一部）；网络宽带1~2条。
装配工具需要：汽车修理升降台1台（保养及检修）；汽车修理工具2~3套（拆装车）；气钉枪2把（铺装木地板）；热风枪2~4把；木工推台锯1台；气泵空压机1台；手电钻2把；曲线锯1把；切割机1台；热熔枪2把；卷尺2把。
洗车用具主要是：高压水枪、车蜡、毛巾等。
汽车装饰用品包括：装饰挂件若干；装饰摆件若干；桃木方向盘3个（烤漆、碳纤、水转印三种样式）；正副驾座椅样品2把；单人航空座椅2把；后排三人电动沙发床1把；大屏导航1个（展厅陈列）。
4.销售渠道

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a.网络营销：通过B2B平台、自媒体平台、短视频平台、汽车论坛等发布产品信息；网站优化及推广；相关平台广告推送……
b.展会营销：通过参加各种商务车展、房车车展等展会达成订单
c.口碑营销：主要为老客户转介绍
d.组织营销：车改俱乐部、房车俱乐部、车改VIP会员等
5.盈利模式

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第四部分改装车型及改装项目
1.主流内饰升级车型有：

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2.整车定制车型有：

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第五部分经营成本

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第六部分收益预算
据前面提到的盈利模式中的盈利点分析，主要收入还是来自内饰升级及整车定制业务。按常规改装项目及市场价格，我们分别予以核算：

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【汽车创业计划书200字汽车行业创新创业计划书】如正常运营，取平均改装价格，按每月改装订单，以4辆内饰升级订单和2辆整车订单核算，月营销额为33.2+43.34=76.54万，月毛利额为13.2+18.66=31.86万。
第七部分人员管理
1.组织结构

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2.部门职责
市场部：
1）制定营销计划和任务目标，并设定奖惩方案。
2）建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。
3）分析、整理竞争对手及产品策略，制定产品企划方案。
4）分析市场规律及走向，作出正确的产品营销发展方向及规划。
5）拓展销售渠道，提高销售业绩。
6）营销活动的策划和组织。
7）负责产销的协调工作。
8）参与网络信息建设，负责向综合办提供职责范围内的相应资料。
9）负责具体销售合同（定单）的评审与组织实施。
行政部：
1）负责贯彻公司领导指示。做好上下联络沟通工作，及时向领导反映情况、反馈信息；搞好各部门间相互配合、综合协调工作；对各项工作和计划的督办和检查。
2）根据领导意图和公司发展战略，负责起草年度工作计划、年度工作总结和其他重要文稿，牵头或协助公司的规划研究。
3）负责全公司日常行政事务管理，协助总经理处理日常工作，负责总经理的日常活动和外出活动的安排。
4）组织安排公司办公会议，或会同有关部门筹备公司其他会议及有关重要活动，做好会议记录和整理会议纪要，根据需要按会议决定发文。
5）负责公司来往信函的收发、登记、传阅、批示，做好公文的拟订、审核、印刷、传递、催办和检查，及文书档案资料的归档立卷管理的工作。
6）负责公司保密工作和法律事务，妥善保管和正确使用公司印章和介绍信。
7）负责前台接待、客人来访迎送等招待工作。
8）负责公司办公设施的管理。包括公司办公用品采购、发放、使用登记、保管、维护管理工作，负责传真机、复印机、长途电话、手提电话、计算机、笔记本电脑的管理和使用。
9）负责公司总务工作，做好后勤保障。包括员工膳食、卫生保洁、电话总机服务、安全门卫、宿舍管理工作。
10）为丰富员工文化生活，组织安排各种文体活动和旅游活动。
11）完成总经理交办的其他任务。
财务部：
1）起草公司年度经营计划；组织编制公司年度财务预算；执行、监督、检查、总结经营计划和预算的执行情况，提出调整建议。
2）执行国家的财务会计政策、税收政策和法规；制订和执行公司会计政策、纳税政策及其管理政策。
3）整合公司业务体系资源，发挥公司综合优势，实现公司整体利益的最大化。
4）公司的会计核算、会计监督工作；公司会计档案管理及合同（协议）、有价证券、抵（质）押法律凭证的保管。
5）编写公司经营管理状况的财务分析报告。
6）负责公司股权管理工作，实施对全资子公司、控股公司、最大股东公司、参股公司的日常管理、财务监督及股利收缴工作。
7）组织经济责任制的实施工作，下达各中心核算与考核指标，组织业务考核和评价。
8）综合统计并分析公司债务和现金流量及各项业务情况。
9）研究公司融资风险和资本结构，进行融资成本核算，提出融资计划和方案；防范融资风险。
10）负责公司存货及低值易耗品盘点核对。会同公司综合部、技术部、采购部、仓库等有关部门做好盘点清查工作，并提出日常采购、领用和保管等工作建议和要求。
11）公司总经理授权或交办的其它工作。
第八部分可持续发展规划
当前国内正在狠抓环保建设，自然对汽车尾气排放标准也要求得越来越严格。国三排放的车辆将强制性报废淘汰，和新的国六标准已经出台，变相刺激了消费者对车辆的购买需求。
针对新上市的车型，锁定适合改装且市场销量靠前的车型，是持续经营的基本。
另外，新能源汽车是一个大的发展趋势，同样只要是适合改装的新能源汽车，也必须持续关注。
要保证从事的汽车改装事业能良性地持续发展，运营期间必须要做到的大致有以下几个方面：
1. 提高竞争力。可以从提高改装项目性价比，提升改装风格设计的新颖程度，优化配件供应商，提高营销人员业务能力，打造优质良性的运营团队等方面来不断提高市场竞争力。
2. 好口碑的积累。通过提高产品质量、提高工艺水平、提高服务质量，制定相关联动销售政策，来建立以老带新、有口皆碑的良性销售网络。
3. 以点带面，扩展销售市场和销售网络。以市级为单位发展合作改装店，逐步开发市级代理，继而发展省级代理，再发展到区域总代理，整合资源，优化销售渠道。
4. 不断丰富改装车型公告。公告资源即市场资源，改装车型公告越齐全，市场受众人群越大，越能高效地抢占市场。
第九部分风险管理

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第十部分结束语
因为汽车一般定义为消耗品，总是在不断淘汰与上新，所以汽车改装这个行业总有着勃勃的生命力。但是在这个竞争日益激烈的行业领域内，如何站稳脚跟、获得认可，继而收获成功，那就要看运营者的经营手段了。

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