身边的创业故事,打工学徒的创业故事 _生活百科

[系列报告24]

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【身边的创业故事,打工学徒的创业故事】从建筑工地上一个默默无闻的瓦工，到资产过千万的“塔吊王”，王春林用了32年的时间，实现了自己的人生反击。一路走来，他心里明白，商业世界的风风雨雨，离不开妻儿、朋友、家人的支持，离不开自己的“资金来源”——姜堰农商银行。
“做大型机械业务，资金投入量大。如果没有姜堰农商银行支持我，我可能没有那么大的信心。”王春林坦言，多年的紧密合作让他和姜堰农商银行形成了一种浸在骨髓里的感觉。“可以说，每一个我事业发展缺乏资金的关键节点，都能找到姜堰农商银行的影子。”
工地上抓住创业商机
1987年的秋天是王春林一个难忘的季节。当时他只有17岁，因为家境贫寒，不得不放弃求学之路，外出找工作养家。王春林没有技能，也没有介绍信，只能在工地找一份瓦工学徒的工作，干各种脏活、苦活、苦活。
“那时候我真的是天天搬砖！”回顾那些艰难的岁月，王春林的脸上没有任何不悦，但从他那双结满厚厚茧的大手中不难看出，当年的生活给这位乡村少年带来了千钧一发的负担。
人们总是说，每一次努力都会有回报，平日里勤奋上进的王春林，很快就等到了改变人生命运的机会。上世纪90年代，中国大地迎来“基建潮”，在工地上摸爬滚打近十年的王春林，嗅到了商机。他熟悉各种施工流程，人缘极佳，迅速组织起自己的工程团队，成功承包了多个工程项目，赚得“第一盆金” 。
就在项目承包团队开始营业几年后，雄心勃勃的王春林遇到了自开业以来的第一个问题。2000年左右，施工队承包了一个30多万元的项目，他投入了大量资金，包括前期资金和各种动员费用。我知道到年底，项目业主只给了他4万元作为回报，远远不够支付他农民工的工资。
“那年除夕，家里挤满了来讨薪的农民工，但我当时真的拿不到那么多流动资金。”王春林谈起这件事，久久不能释怀。“从那一年开始，我就告诉自己，等资金回笼了，一定要转行。”
农商行助力事业转型
2005年前后，与工地打交道18年的王春林发现，随着城市建筑越来越多，工地上新建的塔吊数量已经不能满足租赁市场的需求，大型工程机械的租赁也不会涉及拖欠工资和农民工管理的问题，所以前期只需投资资金购买设备即可。
一向以敢于思考和做事著称的王春林告诉妻子，他打算买塔吊，回家后立即租赁到工地。我老婆很支持，但夫妻俩算完账后发现，如果用光所有积蓄，向亲戚朋友借钱，流动资金不足，买三台塔吊，少买一台就可惜了。这个问题当时让夫妻俩很担心。
从创业之初，王春林就在姜堰市信用社(姜堰农村商业银行前身)叶店支行开户。存款期间，信用社的工作人员得知了王春林和妻子之间的纠葛。检查了他的存款记录后，他们鼓励他借钱。“真没想到贷款会这么顺利。”王春林在怀疑的时候得到了2万元的贷款。
王春林的塔式起重机租赁业务在这里开业。随着房地产行业的快速崛起，塔吊的租赁价格一直在上涨。不到一年，他甚至连本带利还清了所有债务。“如果姜堰农商银行不及时出手相助，我就无法把握这个赚钱的机会。”王春林说。
携手向更高处攀登
“你放心吧，我保证塔吊明天就会到达施工现场。我们的技术人员经验丰富，组装迅速，不会耽误您的工期。”采访期间，王春林不时接到商务电话。挂了电话，他陪笑着对采访人员说：“今年春节以来，公司的业务比较忙，我到处打听有没有塔吊和施工电梯出租。”
忙碌不仅仅是因为市场环境的变化
善，更在于多年来王春林在业界积攒下的好口碑。他现在拥有30多台塔吊，加上一些小型工程机械，市场总价值已远超千万元，每年的毛利润能达到300多万元。
不过，即使生意越做越大，每逢5月和10月工地集中开工期，王春林的流转资金链还是会出现紧绷的情况。“别看我设备多、技术人员多，每年的运营成本和追加投资数都占用大量流动资金。”刚说起自己的资金瓶颈，王春林紧锁眉头，但转头看到姜堰农商银行叶甸支行客户经理，他的话语不由立马多了些底气，“但我现在一点也不担心资金问题。几乎每年我都向姜堰农商银行贷款，流程简单，放款也快，方便着呢！”就在刚刚过去的4月份，王春林再次向姜堰农商银行贷款100万元用于购买新设备。
王春林回忆说，每逢行业不景气，遇到部分施工老板拖欠款项影响资金回笼时，姜堰农商银行必然会雪中送炭助其脱困；每遇市场火爆，亟需追加后续资金购买新设备和标准件时，姜堰农商银行又会锦上添花帮其扩大事业版图。“我们提供给像王春林这类中小企业家的金融服务，不仅包括可以随时使用的几百万授信，还有便捷的银票贴现等金融衍生服务；同时，金融业具备的数据优势、智库优势，也能为其决策提供很好的参考。”姜堰农商银行叶甸支行客户经理沈琪补充说。十几年的亲密合作，让王春林对未来更加充满信心。
实习采访人员曾伟通讯员何志琴