拼多多出海第一刀，砍向Shein 编者按：本文来自微信公众号

【拼多多出海第一刀，砍向Shein】编者按：本文来自微信公众号开菠萝财经（ID：kaiboluocaijing），作者：苏琦，编辑：金玙璠，创业邦经授权转载
“黑五”购物节即将到来，跨境电商行业也好久没这么热闹了。
9月1日，拼多多旗下跨境电商平台“Temu”正式上线，主攻Shein的腹地北美市场，并快速拓展至非洲和加拿大市场，一边低价补贴抢用户，一边放出优惠条件抢供应商，一边以高价“挖”Shein员工。
作为跨境电商巨头、有“女装界拼多多”之称的Shein ，也毫不示弱，要求核心供应商不能将同版商品放到Temu上售卖，近期又传出即将上市的消息。据报道， Shein聘请了贝尔斯登（BearStearns）前投资银行家唐伟（DonaldTang）担任其执行副董事长，助推Shein赴美IPO 。
从外界报道的团队部署来看，拼多多此番对Temu的重视程度可见一斑——由拼多多COO顾娉娉（花名阿布）亲自带队， “多多买菜”多位一级主管负责Temu在美国市场的招商工作。
根据拼多多财报，其2021年第四季度的平均月活用户数，较前一季度减少了810万，到2022年第二季度，其不再公布月度和年度用户活跃数据。有业内人士认为，当国内用户增长遭遇瓶颈，拼多多便不得不出海淘金，加之美国等海外市场因通胀产生“消费降级”潮，主打低价的Temu ，和Shein抓住的是同一波用户。
拼多多和Shein的战争已经打响，但如今的市场环境对平台所需的获客、履约、运营能力，以及供应链资源，都提出了更高的要求，可以说，拼多多和Shein的战争，才刚刚开始。
一、C端：靠补贴，和Shein抢海外用户在不少消费者看来，拼多多的跨境电商平台Temu ，更像一个“激进版”的Shein 。
说它“激进” ，是因为Temu的折扣更大、价格更低。 “黑五”购物季即将到来， Temu早早地在官网进行预热， “70%~90%OFF”的字样随处可见，还有不少“0.99美元专区” 。折扣涵盖家居、服饰、3C数码等各大品类，大部分商品的价格在5美元以下。 “同款单品， Temu的价格普遍比Shein定价便宜。 ”一位美国用户Mary告诉开菠萝财经。

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Temu包含24个一级类目图源/Temu官网
在新用户福利方面， Temu也拿出了比Shein更具诱惑力的福利。 Temu为新用户提供一张7折优惠券，前三单将获得免费配送服务。而Shein的新人福利是提供3张85折优惠券、2张8折优惠券。
此外，在北美市场， Temu还上线了类似于“砍一刀”的推介奖励（ReferralBonus）模式，供用户“薅羊毛” 。据Mary介绍，这个活动会让用户选择自己喜欢的商品，如果用户想免费获取，就需要拉新用户通过自己的链接下载并注册TemuAPP 。如果成功邀请5位好友，还可以直接领取20美元。
说Temu身上有Shein的影子，是因为Shein主攻的品类“女装”在Temu官网上占有重要位置，且在首页还有Instagram达人的上身试穿效果，并贴上商品链接进行种草带货。

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Temu官网上有KOL试穿带货图源/Temu官网
Temu这种烧钱抢用户的方式，也影响到了Shein 。现在打开Shein官网，促销信息同样不少。 Shein也正在从女装平台朝着全品类电商平台转型，除了单价10~15美元的Shein主品牌服饰、20~40美元的高端女装外，还出现了生活家居类小商品，不少价格在10美元以下。
一位接近Temu的跨境电商人士称， Shein从2019年开始，就在拓展美妆、居家、厨浴用品、宠物用品等板块，每一板块均有5000多个SKU ，未来还将再扩充2倍的量。