拼多多出海第一刀，砍向Shein( 三 ) 编者按：本文来自微信公众号

但很多商家依然心存顾虑。因为商家作为Temu的供货方，不仅丧失了部分货品定价权，还要担心被“压价压货” 。
一些商家在社交平台透露， Temu供货价至少要比1688网上同款便宜10%~20% 。一位卖家称，自己寄了三款样品送到Temu ，有一款报了成本价，直接核价通过；其他两款，一款报了19元，一款报了21元，但均显示让他重新报价，小二建议的报价都是18元。这位商家称，这样算下来，几乎没什么利润，加上退货和库存损耗等，可能还要亏钱。
在孙邻家看来，如果平台一味压缩利润空间，供应商可能会降低产品质量，或是很难持续向平台供货。
不过，刘天表示，平台对核心供应商的定价不会卡得太严，会留出一定的利润空间，因为需要稳住核心供应商。
从与Temu合作两个月的情况看，刘天前期投入10多万元，目前已经出了几千单，暂时还未回本。目前，他和Temu平台还在经历“磨合期” 。和他抱有同样想法的供应商不少，他们在通过初步审核后停了下来，保持冷静观望。
他们观望的原因，一是Temu平台上很多商品的交易量不稳定，发50件过去，有时一天就卖光了，有时又一天零销量。刘天目前发了100多个SKU ，有10款已经滞销，有些爆款却库存不够。二是Temu是以销代结，货品一旦滞销变成库存，平台将有可能退给商家。而Shein按需下单，不需要商家压货，到期结算。
刘天预也表示， Shein毕竟经历了十多年的沉淀， Temu作为新平台，没那么快起来。 “我们做工厂的，要的是产能，多一个渠道就多一个选择。 ”
作为平台方， Temu也正在着手解决问题。今年10月， Temu向商家开放了JIT（Just-In-Time）预售模式，即卖家无需再提前备货到仓，而是根据实际产生的销售订单，在24小时内完成发货（发至Temu国内的官方仓）即可。
三、Temu的三道关卡：获客、履约、品类虽然不少业内人士认为，拼多多出海是在“复刻”Shein模式，但Temu是平台模式， Shein是DTC模式，为何会产生竞争？
黄岛主认为，两者有很多共同点，都是中国公司，背后都是在利用中国的供应链优势，增长的压力都很大，而且都做低价市场，一定会产生竞争。同时，现在Shein开放第三方品牌的入驻，增加其他品类，向平台的方向转变，之后两者势必会产生竞争。据《晚点LatePost》报道， Shein目前正在巴西试点平台模式：商家直接在Shein上开店，自行负责运营、物流。
跑了两个月之后， Temu目前的业务进展并不算慢。据36氪报道，上线一月有余， Temu日均GMV破150万美元，年底前的GMV目标是3~5亿美元，并在未来一年达成30亿美元的目标。而2022年上半年， Shein的GMV突破160亿美金，有望提前完成300亿美金的年度销售目标。
面对已经发展十余年的Shein ， Temu想在已然红海的美国跨境电商中谋得一席之地，还有很多功课要补。
一是获客贵。从品牌早期， Shein就在Facebook、Instagram、Youtube等海外主流社交平台大量投放广告，让海外KOL“种草” ，并通过自己的账号建立会员社群、搭建私域，完成了原始流量积累。
现在的互联网流量环境已今非昔比， Temu想要争夺用户并不容易。一位专家在接受ThirdBridge高临咨询的访谈时预估， Temu的获客成本约为5-10美金。这位专家称，海外市场的广告成本很高，当年字节跳动旗下的电商平台Fanno出海失败的主要原因之一就是，因其向Facebook等传统社交平台直接采买流量，却没有好好利用TikTok的流量红利。