拼多多出海第一刀，砍向Shein( 二 ) 编者按：本文来自微信公众号

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图源/Shein官网
在快递和物流方面， Temu提供29美元及以上的订单免费送货服务，而Shein的最低起送是49美元。 Mary的体验是， Temu和Shein同时下单，前者的快递速度更快，不过， Shein的订单处理更稳定，她周围的朋友有在Temu下单多天迟迟不发货的情况。
“拼多多选择这个时机出海，可能是看中了美国消费降级的趋势。 ”某出海品牌创始人黄岛主对开菠萝财经说。近一段时间来，美国通胀严重，消费者的钱袋子收紧。
不过，黄岛主也表示， “低价诱惑”放到很多国家都同样适用，问题是，低价商品如果质量很差，且进入平台的多是“薅羊毛”用户，很难形成复购。
在美连续创业者孙邻家也表示， Temu烧钱补贴，短时间内会很热闹，用户喜闻乐见，但用户通常都会装载着多款购物APP ，等补贴一停，用户还能留下多少，才是关键问题。
Mary比较过Shein和Temu两个平台的产品质量后得出结论，在Shein购买10件商品，大概有4件会“踩雷” ，而且最近她发现Shein涨价了，可质量没有明显提升；在Temu购买10件商品，大概有6件商品会踩雷， “有些商品的质量不行，但因为商品很便宜，不会考虑退货，以后会谨慎购买。 ”Mary称。
二、B端：靠低门槛，抢Shein的供应商广州番禺是中国有名的服装制造生产基地， 2015年， Shein将总部从南京搬到这里。而现在，这里同样也是Temu的总部所在地。一场跨境电商席位争夺战，呼之欲出。
据开菠萝财经了解，截至目前， Shein的供应商有3000家左右，其核心供应商基本都在番禺，约有三四百家，而一些大供应商正在被Temu“挖角” ，刘天就是其中一位。
多年前，他与Shein开始合作，年贸易额达数千万元。此后，大大小小的跨境电商平台都向他表达过合作意向，均被他拒绝，而Shein平台此前并未明令禁止。不过， Temu是个例外，据刘天透露，最近， Shein严令禁止旗下供应商与Temu合作， “已有2家企业因同时与Temu合作，被Shein平台罚款20万” 。
不过， “严防死守”之下，依然有供应商选择通过另注册企业、不使用Shein样板的方式，与Temu进行合作。原因是，对于供应商来说， Temu给出的条件很“诱人”——更低的入驻门槛（0保证金入驻）、免去商家运营和物流配送费、更短的结款周期。
具体说来， Shein为工厂提供服装样式，然后通过“小单快返” ，从企业手里采购服装，订单多为100~500件/单的小批量订单。 Shein将其供应商分为SABCD五个级别，不同等级的供应商回款周期也有差异，从7天至30天不等。这对入驻平台供应商的工厂产能、资金投入都有很高的要求。
相比之下， Temu更像是一种商品“寄售模式” ，注册商家通过平台审核后，将样品寄至平台，由官方团队与商家商定价格，之后商家将货品寄到拼多多国内大仓。后续商品的销售、跨国运输、配送等均由平台完成。买家签收后， Temu按照签收日T+1来结款。
凯尔特创投亚洲合伙人陈洁对开菠萝财经表示，当跨境平台没有自己的仓库和物流等基础建设，让卖家自己负责的话，容易出现退货率高、产品质量不可控、客服不到位、选不出爆款等问题， Temu肯定也看到这些问题，因此在初期统一帮商家解决，先把第一批供应商稳住。
较低的入驻门槛和运营工作的扶持，吸引了一批大供应商“不把鸡蛋放在同一个篮子里” ，还吸引了一批个人卖家，尝试抓住平台的早期红利。