餐饮招商加盟推广方案招商加盟合作代理方案 _生活百科

这篇文章可能会得罪很多从事招商的人，因为我个人认为中国餐饮业90%的招商都是“割韭菜”，一茬算一茬，总有人不知道怎么做。做招商属于轻资产策略，给个品牌授权书，一套装修VI，5-6万不等，几十万。然后加盟商开始选择场地，用合同招人，幻想开店赚钱。美丽的景色.然而，赚钱并没有那么简单.餐饮业已经过了开门待客赚钱的时代。供应严重大于需求，大多数加盟商最终都会亏损.

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很多总部一次只收取加盟费，并承诺后续不会再收取其他费用，但实际上是因为总部明白后续很难收取管理费，也很难给予加盟商后续支持。甚至很多总部不收开办费，但装修、设备、原材料的利润不会让总部亏本。当然，我不是说人不应该赚招商。我最核心想表达的是，有些投资者从来不懂得掌握，发现总部没用，不如自己单干。如今，餐饮业靠好看的装修赚钱非常困难。实际上，总部提供的支持非常有限，后续运营的盈利能力主要取决于产品和服务的稳定性，新手投资者很难保证。

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很多招商总部连直营店都没有，一些比较好的品牌还象征性的开了几家直营店给加盟商看方便。然而，事实上，总部的许多直营店并不赚钱。大折扣、团购等。造成直营店排队的现象，这实际上造成了很多损失。总部的一些直营店开业后一直没赚到钱，商业模式也没有经过验证就出口给加盟商，最终加盟的成功率可想而知。但是发布的店铺比较多，总有一些瞎猫遇到死老鼠。100家店中还有30家存活的概率。反过来，加盟商也会努力为总部做品牌，优胜劣汰。总部会说加盟是一种投资行为，你管理不善是你投资人能力的问题，与总部无关。

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餐饮总部在电视上做广告，发布推广软文，举办宣传访谈，树立了公司形象。总部资本运作后，也有可能反向收购加盟店。一般以直销为主的餐饮企业一定非常重视运营部门，但招商部门通常是总部中以招商联盟为主的最大部门，现金流主要来源于加盟费。自己的直营店能不能赚钱不是很重要。
招商的套路也很深，比如带加盟商去逛热店(可能是因为实际上不赚钱所以比较热，毕竟现在做排队营销的策划公司已经很成熟了)，看公司的各种荣誉称号(很多钱就能买到)，指示提供管理软件、美食培训、选址支持、开业营销计划等。而当你去总部咨询的时候，一个销售人员走了进来，要求一个总经理签一份合同，说谁在你的地区赢得了代理。一旦开店，就会有鸡毛等待加盟商清理！

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招商、配方销售、品牌和系统销售、合作运营、共享共建分别是1.0、2.0和3.0的时代。“割韭菜”的投资之路会越走越窄，但随着行业越来越透明，投资者也会越来越理性。
【餐饮招商加盟推广方案招商加盟合作代理方案】最后，餐饮是一个很辛苦的行业，链条很长，没有细节。对于没有系统支持的个别老板来说，他们基本上需要日复一日地做自己的工作来赚钱。不需要投资和管理，轻松赚钱的时代已经过去。如果你没有准备好面对困难，哟

餐饮招商加盟推广方案 招商加盟合作代理方案

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