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整理|林森
在复杂的创业形势下，创业者最好的融资策略是什么？今天我们就来谈谈这个话题。
铅笔路调查显示， 2021年初融资情况良好：头部基金投资金额接近2016 -2017年。头部项目受到风投的追捧：他们往往持有10多份投资意向书，但只有1-2家风投能进入最终名单。
那么，在当前资金环境转暖的情况下，应该如何筹集资金呢？
熊U租创始人兼CEO胡作雄。近三年来(2018年至今) ，小雄U租已完成7轮融资，多次获得数十亿元融资，还获得5笔政府资金注资。此外，小熊U租的年营业收入连续三年翻番。
在最近的铅笔路直播中，铅笔路创始人王芳与胡作雄进行了交谈，他详细分享了“现在如何筹集资金”的话题。以下是一些亮点。
1.7轮融资最有用的核心策略？
看清大环境，小步快跑，找到真正适合自己的基金方。
2.如何看待大环境？
两点：看相对增长空间，即年增长率；看绝对增长空间，也就是能持续增长多少年。一般来说，能持续3-5年，每年增长30-50%的行业被认为是快速行业。创业者需要分析自己的行业，快了融资节奏会更快，慢了融资节奏就慢了。
3.如何小步快跑？
融资节奏与两个因素有关，首先是行业特点(以上第2点) 。其次，资本寒冬时， VC的决策周期慢，所以融资节奏慢，反之亦然。目前中后期投资决策周期在6个月左右(前期较快) ，建议小步跑。
4.没有融资能停止融资吗？
融资的金额不是越多越好，但“刚需”是最好的。过多的融资会鼓励创业者拉长战线，做一些自己不擅长的事情，这是极其容易失败的。
5.如何选择适合自己的投资人？
战略投资者看业务协同，金融投资者首先看“品牌”和你的匹配度。这个品牌包括人气、概念、投后服务等。而最没必要看的就是VC基金的管理规模。
6.适当的债务融资？
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初创企业债券融资难度大，但当有了收入和利润后，可以考虑债权融资，比例建议从1：1（股权：债权）开始逐步提高。VC很少能一直跟下去，而银行的债权融资能够维持10年20年都是有可能的，越往后越安全。

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往下读，你一定能找到对你有启发的融资策略。

以下是这次对话的完整内容，源自“铅笔论道”线上访谈，已由编辑做简单整理。

投资人看重什么？