双十一|公益、助农、产业变革：李佳琦重构直播带货大时代天猫|淘宝

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今年双11进入收尾阶段，出乎意料，今年的双11依然卖得很火，不得不感慨，中国消费市场需求潜力巨大。
但没出意外的是，今年双11直播带货依然是核心主场，直播带货行业也似乎在发生一些微妙的变化。
比如大主播们跨平台「跳槽」，逐渐被消费者接受；以及短视频平台开始重点强调「货」的战略，而电商平台开始强调「内容」，以李佳琦直播间为代表的第一批有着明显个人IP的大主播，则开始将深入产业作为今年双11的关键词……
旧有的那些规则、底线，正在被打破，各个参与方之间心照不宣。
也就是以今年的双11为节点，主播与平台们之间的一系列动作潜移默化地将直播带货推向一个新的分水岭，这样的变化一方面是源于内容与交易的融合程度加深的趋势，另一方面也是传统的直播带货已经触碰到天花板了。
这两个方面，共同指向的一点是——破局。

我们回到直播带货本身来看，其商业模式的本质，起初是流量优势与商品议价权的相互作用，如今随着消费习惯的养成，品牌自播和店播成为新的形式，除了少数头部主播，直播带货原有的优势也正在被削弱瓦解。
这样的趋势，也在带领直播带货逐渐成为零售行业的新基础设施，就好比过去的20年，电商成为零售的重要方式一样，不再是优势，而是方式之一。
那么在这种背景下，直播带货的破局方向到底是什么？或许从零售行业几次革命的迭代路径中能找出答案。
说到行业革命，零售行业的革命被谈论最多，因零售行业的革命每次都动静足够大，且频率更快。在过去几十年里，零售行业经历了百货、连锁、电商、多场景融合等几个大的时代。而整个过程，直观上看是经营模式与消费方式的转变，而背后则是效率与体验的迭代。
而这个效率与体验，不仅体现在消费者，更多的是供应端，如果说消费端的升级是激活流量，寻找更精准的流量转换效率，那么供应端的升级是通过给产业创造价值，找新的利润空间。
那么我们把这个路径和背后的逻辑套在如今的直播带货上来看呢？事实上是一样成立的，如今的直播带货行业显然进入了连锁时代，无论是动作密集的以罗永浩为首的交个朋友，还是以俞敏洪为首的东方甄选，都在不断的扩充版图，寻求更多的流量触点，这显然是直播带货迈向下一城的必经，但未必是破局的方案。
要真正实现行业的破局，以及跨越式升级，必然要跳出现有的模式，沿袭零售变革路径，跳出「连锁」范畴，如电商模式革命一样，去寻找「交易」、「规模化交易」之外更多的产业价值，也就是现有的IP、流量优势上去挖掘更多的价值，在单一的「交易」利润之外，开拓多元化的利润路径。
事实上，在直播带货行业，李佳琦直播间在这个层面已经长驱直入了，这一点，我们结合其双11的一系列动作就能发现端倪。

直播带货
【双十一|公益、助农、产业变革：李佳琦重构直播带货大时代】一只脚迈过“连锁时代”
在直播带货最早期，平台为倾注资源，通过对部分主播的扶持，打造出标杆效应，为的是让品牌能看待直播带货所带来的增长潜力，让消费者能看到直播间买东西有优惠，以及让更多创业者能看到，直播带货有着巨大的潜力空间。