双十一|公益、助农、产业变革：李佳琦重构直播带货大时代( 三 ) 天猫|淘宝

公益、助农这是李佳琦直播间和美ONE新的关键词，背后导向的是助推产业变革。在动作之外，落到实处来看， 2022年以来， “李佳琦直播间”共直播 120 场，上架近 5000 个国货链接，销售件数超 6200 万件。
同时，李佳琦直播间也是最早开展“免坑免佣”公益模式的直播间之一，近年来先后开展了近百场公益直播、助农直播，版图已经覆盖了贵州、福建、云南、河北、内蒙古、新疆等 20 个地区。

这样的案例不胜枚举。从深层及的角度来看，这是李佳琦直播间对个人IP、流量价值的多元化挖掘与「变现」，而多元化的「变现」，更多的体现在对产业的赋能。
比如从产品的角度来看，同类型产品无论是在食品果蔬的营养价值，还是其他商品的功能工艺，本身差别不大，但终端售价，却价格却相差悬殊，大家都知道，这个叫做品牌溢价。
甚至在如今的消费市场，有大量的品牌，都在做着贴牌的生意，但相同的东西，只要贴牌，价格翻几番的大有所在，而真正提供商品的产业上游，利润则少的可怜。
当然，话又说回来，品牌溢价，也是有成本的，长期经营产生的经营成本、销售成本及营销成本、甚至是商品的流通、包装成本都是非常高的。
但这些成本必要性到底强不强？或许是要打几个问号的。
在这种情况下，直播带货也将有了更多的价值发挥点，也即如李佳琦直播间这类有着巨大流量、IP的直播带货，可以大幅缩减品牌的流通环节，一来缩减了品牌运营在各方面的支出；二来，让更多优质，但没有营销能力的品牌在同类中脱颖而出。
这样的优势，显然让终端商品与消费者实现了直连，且大幅激活了产业链活力。简单地说，就是赶走了中间商，实现供需两端的赋能。
这也就是我们明显感受到的，在李佳琦们深入产业后，那些农产品以更低的价格走向了消费者餐桌，而上游的农业人也获得了更多的利润。
而上述也只是李佳琦直播间对自身价值多元化挖掘的一个缩影，事实上，如今的李佳琦直播间，真在将这一套方法论开始向各行各业快速复制。
这样的蝶变路径，事实上和电商对于零售行业的革命，性质上有着很多的类似处，比如电商大幅缩短了流通环节，提升了效率，降低了流通成本；也让商家的流量实现了点向面的转变。显然，李佳琦直播间率先在直播带货行业走向了这一步。
那么为何李佳琦直播间能率先实现模式跨越呢？除了IP价值、前瞻的战略眼光之外，美ONE一直以来是直播带货长期主义坚守者则更为关键。
早在2018年，美ONE就明确了生态化发展的战略，基于李佳琦直播间，不断的建立生态化能力的外延，比如前文提到的今年被热议的「所有女生的offer」之外，还不断打造李佳琦小课堂等从消费者实际出发的内容运营策略，还有如奈娃家族等IP 。
如今这些生态分支，开始进入聚合反应的新阶段，也让李佳琦在拆解、释放产业价值的时候能够更加有深入。在新的关键词后，李佳琦显然直播间显然已经实现了自我重构，这自然也不只是未来李佳琦直播间的看点，可以说是整个直播带货行业的看点。
直播带货的大时代
来了！
每一场革命，总有一个先迈出第一步的人，纵观零售行业发展史，从百货，到连锁，再到电商平台，每一个阶段，都有一两个「带头大哥」，而基于效率与体验的革命，必然会带动整个行业跟进，从而推动模式的升级。