双十一|公益、助农、产业变革：李佳琦重构直播带货大时代( 二 ) 天猫|淘宝

当然，事实也是如此。无论是品牌端，还是消费端，或者是那一批的直播弄潮儿，都实实在在的落地了。比如在李佳琦们的直播间，走出了一个接一个被热捧的新消费品牌，从方便速食，到咖啡，再到化妆品、甚至是智能硬件……
再如要还债的罗永浩，真实地上演了一出「真还传」，让其在消费者心中，甚至是商业界都赢得了不少的好口碑；再如直播带货还救了遇上双减的俞敏洪和新东方；至于消费者，也确实以更低的价格和更优质的服务，买到了真正的好物。
这像极了市场经济在国内发展初期零售行业的景象，那些从国营零售的夹击中走出的零售品牌，无疑给了品牌脱颖而出的机会，以及更低的价格和更优质的商品服务。
直播带货，也恰恰是在零售竞争的红海中杀出一条康庄大道。如今这条大道渐成，一是体现在消费端对在直播间决策、下单的依赖性越来越强；二是，直播成为商家、品牌必须要展开的销售方式，甚至成为私域与公域流量共用的新模式。
尤其在当下注意力去中心化的时代，任何有注意力的地方，都是一个店铺，这个店铺被具备消费、交易的「场」景，于是形成了有「人」（流量）的大主播，有「货」的品牌、店铺自播的直播带货新格局。
换个方式来说，即在流量即店铺的时代，直播带货模式开始从大主播逐渐向有「货」的品牌自播、店播下沉。
在这种格局下，大主播、品牌店铺自播为了寻求更多的流量，触角开始向更加多元化的流量平台延伸，也就是在接下来一段时间，大主播、品牌全平台建设直播生态成为新的趋势，也就是直播带货的大部队，正式进入了连锁时代。
这样的路径与零售行业过去变迁的路径开始高度重合，那么下一步该怎么走？事实上，趋势也愈发得明朗，因为过去20年电商对零售行业带来的产业价值挖掘，显然已经为直播带货写好了可借鉴的剧本。
那么，直播带货模式在流量、卖货之外，如何进一步深入产业，用流量经营的方式，撬动产业的变革，发挥更加多元化的产业价值呢？
已经在这方面落地实验很久的李佳琦直播间和其所在的直播机构美ONE或许给直播行业未来的走向趟出了一条道。
这个双11 ，李佳琦被讨论最多的是什么呢？是「所有女生的offer」，为什么被讨论，背后是李佳琦直播间带货将对消费者的决策建议前置了，也就是让消费者尽量买有用的，这显然是李佳琦对消费者的一次关键赋能。
当然，这还不是最大的变化，最大的变化是，李佳琦真正「走出了直播间」，走向了更加广阔的产业链深处。
小柴检索了李佳琦近一年来的重点新闻，如下这样的标题是出现频率最高的新闻类型：「30秒售出2.8万袋，李佳琦捧红新疆鹰嘴豆」「助力“一带一路”国家农户增收李佳琦直播间5秒售罄埃塞俄比亚咖啡」「借力李佳琦直播带货，激发苦荞产业升级发展」……

以及「李佳琦：带上妈妈做公益」「李佳琦妈妈，知命之年，再次出发」……
而在前几年，这类新闻的关键词是，李佳琦直播间走出了多少新消费品牌，给多少老字号找到了新的增长点……
细微处的变化，事实上是本质的聚变，这背后是流量赋能向对产业链赋能的转变；是从强调销量到强调产业链重构的转变。
显然，如今李佳琦直播间的品类也从美妆、护肤，延展到全品类，包括农产品……
公益、助农、产业变革
李佳琦的新关键词