李佳琦|李佳琦薇娅头部效应之下：直播带货的风会向哪吹？( 四 )

对于商家而言，他们需要利用头部主播间，打造引流品，但是头部直播间的一时的人气效应并不足以支撑起品牌高度以及公域的影响力，品牌商更需要思考长期的品牌价值，他们需要思考如何从品牌高度掌控自己的流量与定价主导权。
EBI高级营销科学家Virginia Beal博士曾经指出，品牌的竞争和增长通常是建立在两方面：一是心智的显著性，二是购买的便利性。
在今天这个时代，购买的便利性问题早已解决，对于品牌商而言，核心是要解决的是心智的显著性，这一方面需打造自己的综合竞争力，一方面是要形成自己的内容能力，用自己的品牌内容去抢占用户心智。
为时代变了，内容已经是今天各大互联网平台的标配，内容也已成为影响消费者心智的核心元素之一，在这个时代，通过内容去加持产品，打造品牌调性必不可少。简单来说，社交平台种草、通过图文+短视频内容+直播为产品引流，打造爆品、这类营销玩法不是差异化竞争力，而是基本能力。
整体而言，随着商业大环境的变化，平台与商家都会自我调整，强化自播、沉淀私域流量将成为商家的重要转型与考量方向。对于平台方来说，为了制衡头部主播对流量的垄断效应，也将迎合商家的诉求，削减头部流量倾斜权重。
头部马太效应还会持续，但拐点也将到来，商家们不在强调全网最低价，纷纷自播背后，其实就是与大主播的博弈的信号。平台方转型还在持续，并倾向把流量和用户导向品牌的自营店铺，品牌们也将逐步将收回部分流量的自主权。
任何事物的发展都会有一个野蛮生长的泡沫期，但随着行业走向成熟，产业链各方也将进一步看清游戏规则，步入理性期。平台与商家最终都会认清，电商平台的主角与红利应该归属于平台与商家自身，而不是平台之上的第三方流量中介。
#专栏作家#王新喜，微信公众号：热点微评（redianweiping），人人都是产品经理专栏作家，互联网从业者，百度百家、艾瑞网专栏作家、虎嗅网、钛媒体认证作者，关注IT热点背后的本质，TMT资深评论人。
本文原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载。
题图来自Pixabay，基于CC0协议。