李佳琦|李佳琦薇娅头部效应之下：直播带货的风会向哪吹？( 三 )

但事实上，笔者此前这种建议并没有站在头部主播背后的利益链角度考虑问题。
因为随着头部主播背后的供应链、资本话语权越来越强势，其旗下公司对于增长与利润诉求也会越来越高，况且在当前这种主播与商家博弈中，商家并没有占据主导权。
让头部主播在人气攀升阶段自降身价与利润，是违背人性与经济学规律的。
不过，当一个行业的新模式出现违背平台可持续性发展的风向之时，从平台到商家都会开始自我调整，避免市场走向过度畸形发展态势。从目前来看，市场调整的拐点或许即将到来。在当前并不明朗的商业大环境下，多数商家很难持续性做亏损经营，毕竟，并不是每个进入李佳琦直播间的品牌都能成功，李佳琦也不是品牌的万能妙药。
因为当大量品牌涌入头部主播直播间，带货与曝光效果将被稀释，部分品牌长期砸钱投放、产品本身品质过硬、商家综合实力强悍的情况下有几率能够出圈，但可能依然有大量品牌在投放之后后续复购堪忧。
在长期性亏损之后，商家可能会反思头部带货模式的持续性。在这种博弈之中，品牌自播会成为大量品牌商沉淀自身资源与粉丝的重要的战略转型方向。
事实上，量品牌自播的风向与趋势正在形成。早前有媒体报道，2020年上半年，淘宝直播上的商家直播同比保持着超过100%的增长。我们从当前淘宝直播定义为“发现电商”也可以看到平台转型的新风向——淘宝直播与首页的“订阅”、“推荐”相并列，相当于在私域经营场之外增加了一个公域直播场。

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这意味着在淘系电商的直播价值已经从营销工具升级到商家经营的标配型业务，淘宝直播试图拉动更多长尾、有特色的商家、主播开播，进入流量池，吸取公域流量，从平台的动向来看，也能看出未来它对商家自播的推动会愈加明显。
不过，在618、双十一的重要节点，平台为了制造峰值流量效应与话题效应与疯狂的购物氛围，向头部主播倾斜流量与资源或依然是常规打法。
而李佳琦薇娅的头部效应，可能也会让快抖有所反思，推动其强化私域流量的生态建设。从平台层面来看，电商直播竞争的本质依然是供给侧的竞争，抖快有流量，但从目前来看，抖快在供给和服务以及电商生态层面与阿里的差距依然肉眼可见，李佳琦与薇娅两大带货头部依然被牢牢绑定在阿里的平台上，也带动了其平台的流量人气效应。
李佳琦与薇娅的带货成绩一方面源于多平台的私域流量建设、IP打造以及品牌议价能力的形成，也源于平台供给与平台方对整个“人货场”电商生态的服务以及对峰值流量的利用效率。
因此，从主播个人来看，流量比拼更重要的是要有足够稳定、庞大的私域流量池，在此基础之上，再比拼效率、价格、体验。此外，它还比拼信任价值与情感营销的能力。而后两项能力依然是李佳琦与薇娅的核心竞争力。
抖快未来强化电商营收的战略不会变，策略可能会变，将私域与公域结合起来，强化信任价值、供给与服务能力，将很可能是其发力的重点。比如说，日前快手电商发布《快手电商商家运营白皮书2021》，提出了一个“STAGE直播运营方法论”，表示要大搞信任电商与服务商。

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未来几年，直播电商的大趋势不会改变。据东北证券报告显示，截至2021年上半年，直播电商交易额突破1.09万亿。
如今的电商时代，其实迎来了头部主播的红利时代，李佳琦与薇娅如果能抓住机会，可能会成就巨头级别的公司。但是对于品牌商家而言，要走的更远，不能将产品品牌的打造与定价权都交给主播，这其实是非常短视的。