客户|陈小步:TOB企业如何做好内容营销?( 二 )
4.内容复用公众号和社群,对内容的需求量都非常大。
这里有个实用方法:内容重复使用
以案例文章为例,辛辛苦苦采访写出的干货案例文章,不能只发一次公众号就完事了吧。
案例内容还可以:
多渠道发布
做成行业报告
做成案例手册
做成为销售工具
放入产品/品牌手册
放入官网“客户案例”模块
放入微官网小程序里
放入销售H5页面里
用于销售人员名片里
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(云学堂分行业案例集)
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《腾讯云案例手册》
好的资料报告,可以发公众号,社群里,还可以整理成资料包,定期打包发布;还能做成资料库,根据客户需求调取。
5.精准推送客户标签分类/分地域,文章/直播/活动,根据客户需求精准推送,提高客户体验。
这一点,大规模的TOB企业才需要。
例如腾讯云+社区,每周举办技术沙龙,在不同城市举办,讲述不同的专业内容,可以邀请本地客户来现场,邀请有需要的客户看直播。
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腾讯云+社区 技术沙龙
四、内容形式与来源
- 六种形式:
2.作战地图/脑图
3.直播
4.图文/视频系统课程
5.白皮书/报告
6.专业书籍
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元年的内容营销
- 四类来源:
2.采访原创
3.邀请嘉宾/老师/KOL原创分享
4.搬运(优质资料)
第一点是基础,但是写久了容易灵感枯竭;2、3可以实现高质量内容的持续生产;
五、怎么写干货文章1.要有新意:
新观点,新框架,新方法
2.逻辑清晰,让读者像瀑布一样一流到底。
推荐一个特别好用文章框架:3W结构:
What(是什么)、Why(为什么)、How(怎么做)
- 第一段:What开篇
“哦,我也有这样的困惑”
- 第二段:why讲透原因
- 第三段:How告诉你怎么办
这其中,How对用户的价值感是最大的。
干货文章的关键:写对别人有用的东西。
六、怎样写案例包装稿
- 第一部分:写行业痛点
这和前面说的what是一个道理,要让读者有共鸣:
【 客户|陈小步:TOB企业如何做好内容营销?】“哦,我也有这样的困惑”
然后才会愿意继续往下读。
痛点两种:
1.行业痛点;
2.客户过去的痛点,这里要包装成行业痛点;
这里要注意,千万不能揪着具体客户的某个痛点死命写,一来客户不爽,二来潜在客户看着没感觉,
“我公司没有这样的问题,我没兴趣了解这家公司是怎样解决这个问题的”。
所以一定要注意是写出行业痛点。
- 第二部分,如何解决行业痛点
七、怎样写采访文章以下内容来自明源云嘉总分享:
1.采访主题的设定
(1)事实性的——发生了什么,为什么会发生?
(2)话题观点性的——大家关心什么,得出什么结论?
(3)专访稿件——对方怎么走到今天这一步的 (失败、成功、灾难、另类)
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