零售业|这节那节为何都带不动家电的零售量了零售业

99家装节、99划算节、99家电节、99好物节……这节那节，如今不只是让众多消费者无感、没有购买欲望，同样让策划、参与的家电厂商们也越来越没有兴趣。
宁言||撰稿
又是一年换节时，又是一年促销时。不过，最近很多家电厂商都在说，感觉进入了一个假的“铜九银十金十一”超级促销节。过去的九月，在很多家电厂商的心目中，就是“金九”的地位，重头戏是彩电厂商们，然后是厨电厂商，冰洗厂商也不弱，空调厂商还希望能来一轮“打秋风” 。
眼下的9月，虽然全国大部分地区的天气依然给力，但很多家电人士的感受却是“已入深秋” ，深刻感受到这个冬天的寒意提前到来。对此，有家电人士告诉家电圈，大家的困惑不在于“干还是不干”的选择题，而是更大难度的“怎么干好”的经营题。
在一些家电人“不做吧，市场没动静，企业总会感觉失去了什么？” ，以及“赶着鸭子上架做活动，投入资源，以及人力、物力和财力之后，发现效果又不好”等抱怨的背后，家电圈注意到，问题的症结就在于，面对变化的市场、竞争格局、消费需求，很多厂商的促销活动定位、内容设计、落地执行等并没有跟上变化，老一套的玩法和模式成为当前阻碍促销活动发力的“拦路虎” 。
当前以“各种节点、各种节日” ，甚至是各种“奇数偶数”时间主导的促销活动层出不穷背后，原因只有一个：就是市场难搞了，消费欲望和购买力太捉摸不定。但是所有厂商不能选择观望、等待，在这种情况下，所有消费行业、消费市场和主流消费类企业都在谋求“以促代销” ，以“动销代促销” ，想办法解决一线市场的出货难题。
不过与10年前，甚至更早时间的家电促销活动相比，如今家电的促销其实已经发生了“根本性”的变化。在家电圈看来，最主要变化集中在两点：一是，促销活动的规模由大变小、数量由少变多。过去家电厂商促销活动上半年2场、下半年2场，基本上可以完成全年大半销售任务，属于典型的“大投入大产出” ，现在基本上厂商每周都有促销，却仍然很难完成全年大半的任务；
二是，促销活动的定位和内容发生了变化。过去的促销，基本上就是典型的价格驱动，主销产品降降价就能出货，高利润产品买赠抽奖、低利润产品特价吸引眼球；现在的促销，需要价格、产品、服务，甚至是营销团队执行落地能力的全面打通，最终还要根据市场和用户的情况进行分层、分圈、分门别类，只有与市场和用户充分对应的促销活动，才能取得一定的效果。当然价格、品牌和产品一个不能少。
由此，当前家电市场上的促销活动，虽然数量多但效果一般。这其中的原因，不只是消费购买力的保守，以及市场竞争的白热化，还有大量“滥竽充数”的厂商促销活动在搅局，带来的结果不只是促销活动的效果差，而且内卷更为严重。在这种情况下，面对“这节那节”的促销活动，众多厂商显然不能不干，却又不能白干、乱干，还需要巧干与妙干。
第一，确立促销活动的一个宗旨，不是盯着同行和对手干，而是要立足用户的需求、喜好，以及自身的市场经营节奏干。既要搭上市场促销节点的东风、热点，比如618、双11、元旦、春节、中秋等大活动，也可以自己策划相应的促销内容、节点和周期，自家的品牌日、惠民节等。如今的家电市场促销，节点已经不再重要，因为无论是国家的产业政策，还是厂商的促销内容，都是自建节奏和方向。