快手视频|凛冬将至？互联网广告人联手御寒( 四 ) 互联网广告

【快手视频|凛冬将至？互联网广告人联手御寒】还有一个例子是， 2022年春节期间，快手与谷粒多携手冯巩，邀请来自中国14个省份的100位村干部在快手进行了长达200小时的开年直播，村干部们以直播形式向网友们展示家乡好货，累计1.6亿人观看。在营销层面，谷粒多联名定制了12款具有12省份特色的虎年礼盒作为活动激励，既刺激用户观看热情，也能提振销量，潜移默化中增进品牌美誉度。
透过以上两个例子，其实能发现，品牌方变得越来越聪明，相对于一味侧重广而告之，导致用户认知的临时性、不完整性，品效协同，着眼品牌的长期建设，才是更多当下品牌主选择的方式。而前述所说的效果、技术全都蕴含在了商业化的案例中。
直播、商业化、电商（其他服务）是快手三大支柱，过去数个季度，商业化增长情况直接决定了快手跑多快，但从长远来看，内容的质量和调性决定了快手能跑多远。
省广集团CEO、总裁杨远征分析， “一个平台能够实现品牌内容的传播，又能够实现电商转化的直接成交，能够闭环是最好的。 ”
正如那句名言所说， “一笔成功的交易，需要让所有参与者都满意。 ”但一面是品牌方，一面是消费者，两者看似天然对立。
那么，如何解决营销领域这种“对立感”呢？快手的解法是，人。
“达人，既是内容的主要制造者，也是营销形成闭环的关键因素” ，毛海峰表示。
在快手最近发布的《新市井商业营销通案》中，正式推出“达人+X”营销模式，其实就是在利用达人做桥梁，而“X” ，指平台一切因子，可以是内容、电商，流量、直播甚至是IP等，只有当达人作为一个核心的连接点，才能搭建好品牌和用户之间的连接桥梁。
比如，美妆用户其实是用户数很大的群体，而对化妆品“成分科普”的诉求，其实已成为此类兴趣人群“刚需” 。基于此，借势七夕这一美妆产品热销节点，快手携手京东新百货推出《绽放吧中国成分》项目，人气明星+头部达人+护肤专家+海量用户联动，站内+站外传播资源加持等整合营销，打通了“品宣-种草-带货”营销全链路，快手站内相关作品播放量已经突破13亿，成为营销新范本。
最近，快手新上线的音乐女主播成长真人秀《声声如夏花》，其实能更显著地观察到快手在培养达人、挖掘达人价值的举措。项目通过主播真人秀模式，让观众在养成系、陪伴成长中，获得娱乐性和满足感。
此次引入品牌合作方“态棒” ，是一款专注年轻人生活消费的新平台，伴随着节目的播出，不仅“态棒”引发年轻人群体的进一步关注和讨论，据接近快手的人士透露，得益于节目声量持续扩散以及活动主播影响力的提升，已经有不少品牌广告主在与快手方面接洽基于主播达人的营销模式。
总结来看，广告行业的发展历史上没有真正意义上的“寒冬” 。互联网广告曾经之所以能高歌猛进，不过是夺取了电视、报纸等等传统广告的份额。随着互联网人口红利的消退，品牌投放开始从“大水漫灌”方式，迈入精耕细作时代。
这时，各家大厂们比拼的一定是效率、迭代和生态。
剖析快手的商业化成长路径，直播、电商闭环是快手的优势，在内容上不妥协，加上快手本身就具有的用户粘性，注重私域等差异性，通过组合模式在平台上构建一个强链路，才能从内容到种草到各方面完成闭环，也才会有了品牌主期待的“品效销”三位一体。