快手视频|凛冬将至？互联网广告人联手御寒( 三 ) 互联网广告

从更长远角度考虑，平台创造更多的价值和具有影响力的 IP ，不仅覆盖更多元用户，还能给予到创作者去创作内容的机会，因为有版权，所以像NBA这样的赛事，创作者可以发挥二次创作能力，增强内容丰富度。
而正是在内容上的不断创新，即符合快手平台的属性，也切中客户的痛点。
据此前媒体报道，快手通过与NBA的合作，撬动了NBA的“朋友圈” 。在NBA 21/22赛季内，汽车、游戏、服饰、食品等行业的众多品牌与快手展开商业合作，这其中不乏PUMA、2K、Wilson、小赢卡贷、德克士等NBA官方市场合作伙伴，据了解，他们希望借势快手的平台影响力，拓展官方权益的辐射范围，提升品牌与NBA IP的关联度。
“NBA官方市场合作伙伴是快手NBA项目招商中分量最大的部分，这也是快手引入NBA的价值之一，是体育IP所带来对客户捆绑内容的引入。 ”快手磁力引擎内容商业化负责人毛海峰对Tech星球说道。
在内容的多元和创新上，快手还跨界试水自制综艺，比如《超Nice大会》《十一点睡吧》《岳努力岳幸运》，从战略的角度来看的话，不仅能拉伸用户使用时长，提升用户黏性。其实对于商业化来说的话，也为给商业化提供了创新的招商项目供给。
毛海峰透露， “有的品牌方和我们《超Nice大会》合作完后，立马在问第二季的情况，可见非常认可这种模式。我们直播生态、短视频竖屏承载方式确实对品牌的权益进行了放大，卡段形式附带口播，达人软植入，传播效果得到了品牌方的认可，用户也不反感。 ”
很难说，这是快手一蹴而就想出来的路径，只能说，在不断的成长，不断和品牌的磨合中，面对庞大的基本盘，快手先一步走上自己卷自己的道路。
让所有参与方都“满意”？《关乎天下》一书中，提到了一个概念，叫：猎人和农夫。
猎人狩猎，指的是，即时满足感，但风险与收获并存，狩猎的结果不可预测，猎人不一定是胜利者，可能会受伤或者死掉。
而农夫耕种，则是通过更合理的计划，就能拿到预计的收益。耕种慢，并且需要投入很大的耐心，需要遵守自然生长的规律。
狩猎和耕种，本质上是短期收益和长期价值的关系。这个比喻，放在企业管理和商业决策中也完全适用。
在互联网还有红利的中早期，都是快速增长阶段，互联网广告行业都在“狩猎” ，疯狂地吃掉用户和收入，而现阶段，狩猎模式已经不适用了，如何耕种则是平台需要思考的问题所在。
左手是变现、是商业化，右手是用户，是平台属性，是老铁的基本盘，快手又该如何权衡的呢。
Tech星球发现有一个挺有意思的尝试，今年5月，快手推出了一个短剧《再婚》，主要是讲二婚重组家庭中的家长里短的故事，一方面，生活气息给用户极强代入感，参与感，而这一充满生活气息的剧集风格，又与品牌主唯品会专注品牌特卖的调性，两相契合，让用户在追剧过程中构建起品牌认知，深化品牌心智塑造，创造了总播放量近10亿、直播活动累计观看人次超379万、总话题量超22亿的成绩。
过程中，快手也在短剧中加入PLC转化组件，用户点击即可跳转，有效率缩短了转化链路；之后，主创们现场直播带货，分享购物心得，对唯品会进行种草，有效拉近了品牌与用户之间的距离，也能在短时间内实现有效转化。
短剧的形式，其实快手早已在试水，仅在2021年，快手商业化合作短剧30多部，合作品牌覆盖电商、快消、3C、通讯等多个行业。