深度学习|世界著名营销战略专家米尔顿·科特勒去世，他留下了这些经典( 八 ) 算法

合资是指两个企业组成新的公司共同开发新产品。这两个企业共同分享利润、成本和资产，通常情况下会规定合资期限。成立新公司的目的，可以是完成某个特别项目，也可以是保持业务关系。由于启动新项目成本巨大，通过合资的方式企业双方可以共同承担项目投入，共享由此带来的项目利润。
在选择合作伙伴方面，企业应当谨慎思考，确保双方对合作条件和协议的理解准确无误，尽量避免可能出现的冲突或误解。

7、国际化扩张准备做国际贸易的企业，都会首先培养一些熟悉国际贸易技巧的员工。你的企业是否有合适的人选，能够直接胜任新的任务？如果让从未接触过国外环境的市场总监到中国，这种做法无疑愚蠢之极。除了吃过中餐，他对中国一无所知。语言障碍、文化差异和不同的商业习惯会带来一大堆问题。
因此，如果企业准备做国际贸易，首先要在目标国家雇用有经验的人才或机构，让他们帮助你评估商业机会并实施具体方案。但是，由于你对这些人才或机构知之甚少，要评估他们是否胜任无疑非常困难。如果你前期雇用的员工表现不佳，他们会找出种种托辞推诿责任。这种情况下，你可能要把这个任务交给另一个团队，看他们能否做得更好。
下面我们来讲一个企业如何进入海外市场的故事。
美国一家制鞋企业总裁派遣一名金牌销售人员到非洲某小国的农村地区开发鞋业市场，销售人员回来后沮丧地说：“那里的人不穿鞋，根本没有市场。 ”企业总裁很失望，于是向同一国家派遣了另一位销售。一个月后，新的销售员发回一笔巨额订单，并汇报说：“这里的居民不穿鞋，但他们的脚有许多伤病。我联系了当地部落的首领，赠送一双鞋给他免费试用，结果反馈效果极好，首领下单为整个部落购买新鞋。老板，我们在这里做销售很容易啊。 ”
通过这个故事，我们可以清晰地看到销售和营销之间的巨大差别。决定进入海外市场时，企业必须首先做好学习和调研的准备。国内企业走向国际化之初，往往会遭遇很大的损失，它们通常需要经历不同的阶段，其中包括间接出口、直接出口、授权生产、合资企业、海外销售处和海外直接设厂，在此过程中慢慢积累经验。
记住，国际化的最初目的并不是追求利润，而是求得生存。你一定要委托国际一流经理做市场营销，因为企业经常遇到各种市场机会的诱惑，只有出色的经理人才能处变不惊，泰然处之。很多国外企业一开始会选择老外做经理人，但他们很快会被有西方教育背景的国内高管取代。这些高管会首先在总部接受培训，然后被派到海外做管理工作。
如果企业在国外市场发现很好的发展机会，管理层准备制订计划将此机会一举拿下。在制定决策时，你必须首先考虑清楚下面的重要问题：
国外顾客能否接受企业当前的产品和服务？是否需要企业改变产品和服务特征？
企业应在海外建立和经营自己的生产线还是采用外包和监督生产方式？例如，苹果产品的生产已经外包给中国台湾富士康，耐克也采取了100%外包生产的做法。
企业应制定低价策略迅速打开市场，还是制定高价策略保证利润？例如，万宝路香烟采用低价策略进入国外市场，和当地知名品牌进行竞争。与中国高端品牌相比，万宝路进入中国市场的价格非常低，其目的就是为了迅速抢占市场份额，但现在的问题是万宝路想要提高价格非常困难。
企业应和哪些经销商或代理商合作，以确保在国外市场迅速提供产品和服务？如今，电子商务网站正日益成为在国内外销售新产品最为低廉和便捷的方式。