网站建设|互联网医药第一课：第四终端如何破局？网站建设

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随着医改政策逐渐稳固，药企在院内院外两端“战场”的争夺也出现白热化，院内集采价格为先，院外多渠道执行为王；其中有一个被大家称为第四终端的电商渠道，企业对其又爱又恨：一方面其销售势能不能忽略，一方面会面临很多问题。而在药赋能服务3年药企过程中，我们总结了诸多避坑经验，透过电商做好线上线下管控，实现企业销售利润双提升的方法。

授人以鱼不如授人以渔，所以在服务正大天晴，恒瑞医药，华润双鹤，天士力等几十家客户时，我们总结经验，从实操出发，总结多年服务药企电商的经验，结合团队十余年的电商行业从业经验，推出【互联网医药系列】，第一期：医药互联网电商实操，于近期正式发布。
一、收获

药企“零起步”：掌握基本的平台规则、旗舰店建设、分销网络搭建、市场管控的基本操作步骤、市场环境的主要变量和观察点；

3-5人即可支撑药企的电商初步运营，并实现千万量级销售的具体玩法；

初入门的企业，进一步提升运营水平，让运营体系更加规范，学习行业先进经验，找出与先进企业的差异。

二、亮点
以药企做电商面对的三大核心问题“是什么”“为什么”“怎么做”为切入口，涉及6大核心主题， 30个课题为支撑的行业最全实操课，真正让您知其然知其所以然，学以致用。

解决“三不”：医改环境不焦虑，渠道选择不迷茫，电商平台不踩坑；

做到“四会”：真假信息会辨别，向上集团会汇报，向内跨部会沟通，向下团队会执行；

实现“四有”：战略布局有方向，医药电商有目标，平台运营有方法，开店卖货有结果；

三、内容
Part1：透彻解析中国医药电商现在和未来
1、药企布局医药互联网的5大原因与政策分析
2、中国医药零售格局及各大平台医药互联网业务的布局和特点
3、医药互联网发展方向：医药、医疗和医保
4、医药电商B2B\\B2C\\O2O等模式的对比
5、医药电商行业的主要经验总结和突破点
Part2：医药电商O2O运营实操
1、如何选择药店进行合作
商圈与门店选择、产品标准库建设、商品的店铺上架等；
2、选品与价格策略
主打产品与引流产品选择、产品的运营策略（覆盖面广，零库存策略，门店补货与调货策略，调换策略）、产品同价与竞价测量、产品详情页设计、处方药问题、商品违规问题；
3、店铺活动与平台活动
平台资源分类与作用、渗透率与品牌建立、平台活动参与、店铺活动的类型与力度、活动频次、活动收益评估、特色活动输出、重大联合活动发起与执行；
4、客户体验
时效性达成与控制点、退换货问题处理、投诉处理、产品拣货、包装与交接、客服体系的作用；
5、市场推广：拉新、购买、复购与唤醒
拉新的主要方式与物料；提高转化率的基本模式；复购、唤醒的方式；品牌市场策略，长效机制建立；
6、组织体系与考核
O2O管理体系与原则、主要对接人的任职要求、培训体系的建立、门店与店员考核、过程督查、问题反馈与协调、任务划分原则；
7、线上线下的冲突与协同

Part3：医药电商B2B运营实操