逃不了大厂“宿命” Shopee陷转型困局文/侯燕婷来源：燃次元（ID:

文/侯燕婷
来源：燃次元（ID:chaintruth)
最近，东南亚互联网大厂Shopee ，苦恼着跟中国互联网大厂类似的问题， “烧钱”换来增长之后，如何走向盈利之路？
“进了口袋里面，钱才是钱。 ”浙江杭州一位Shopee跨境商家阿正告诉燃次元，他认为，订单多了也好，流动资金多了也罢，如果没有利润，那也是挣不到钱。
阿正所言，也接近Shopee整个平台的处境。
8月16日， Shopee母公司Sea（SE.US）公布了2022年第二季度财报。数据显示， Sea第二季度营收为29亿美元，同比增长29.0%；净亏损为9.312亿美元，上年同期净亏损为4.337亿美元；调整后EBITDA亏损5.063亿美元，上年同期亏损2411.1万美元。
Shopee的收入和GMV都在持续增长。财报显示， Shopee第二季度营收为17.5亿美元，同比增长51.4%；总订单为20亿，同比增长41.6%；商品交易总额（GMV）为190亿美元，同比增长27.2% 。
但第二季度， Shopee亏损得更严重。财报显示， Shopee第二季度整体调整后EBITDA亏损6.481亿美元，而2021年第二季度亏损5.798亿美元。
更为严峻的是，第二季度财报中， Sea表示，公司将暂停2022年全年的电子商务GAAP（通用会计准则）收入指导。
二级市场表现也堪忧。一年之间， Sea的股价暴跌。 2021年10月，每股373美元见顶之后，股价一路下跌。截至北京时间8月27日美股收盘， Sea股价已经跌至63.82美元/股，跌幅超过80% 。

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图/Sea股价走势来源/老虎证券燃次元截图
Sea和Shopee ，不得不直面利润压力。 2022年以来， Shopee接连关闭法国、印度、西班牙站点，法国站运营仅4个月，印度站和西班牙站运营仅6个月。在欧洲市场求增长不利，如今站点只剩波兰。
6月份， Shopee开启裁员计划， “优化”团队包括东南亚的ShopeeFood和ShopeePay团队， Shopee墨西哥、阿根廷和智利团队以及支持西班牙的跨境团队。 Shopee致全体员工信中指出， “考虑到全球经济的不确定性增加，我们采取谨慎的做法，因此不得不进行一些困难但至关重要的调整，以提高我们的运营效率，并集中我们的资源。 ”
从规模转向利润，这家东南亚巨头正在换航。
“Shopee现在不完全追求增长，而是追求效率，要提升经济效益。 ”一位接近Shopee的行业人士告诉燃次元，作为电商平台， Shopee不能一味靠“撒钱”补贴求增长，现在必须调整模式，以寻求可盈利、可持续的增长。
商家挣不到钱
2016年底，阿正开始做Shopee 。彼时Shopee一片蓝海，平台给予商家的资源和补贴很多， “那个时候，平台求着商家开店。出单不错，利润也还可以。 ”
Shopee成立于2015年，在东南亚电商的巨大潜在市场里，疯狂生长，一跃为东南亚电商霸主。 2019年， Shopee在全球电商类APP中的下载量位列第二，仅次于亚马逊。
Shopee“最好做”的时候，阿正认为就是在2019年。彼时，他的店铺日出几万订单。尤其是2019年5月， Shopee上线直播功能， 2019年6月，阿正开通直播间，通过直播卖货，挣了一波钱。
在东南亚，阿正直播卖水晶等高客单价、高利润的产品， “在国内采购10元、20元的产品，可以卖100元、200元，那个时候卖家少，这些产品价格不透明，好做。 ”通过Shopee直播带货，阿正挣了超过1000万元。
能成为Shopee大卖家，阿正的供应链比较有优势。他从中国著名的产业带直接采购货品，如河北保定白沟镇的箱包、浙江义乌的小饰品、广东广州的服装等，在这些地方设立中转仓库，极大控制了进货成本。