逃不了大厂“宿命” Shopee陷转型困局( 二 ) 文/侯燕婷来源：燃次元（ID:

至今，阿正运营店铺遍及Shopee东南亚、拉美等10个站点。除了跨境店铺，他们也在泰国、越南建设了本土团队，开设了本土店铺。
“但从2021年开始， Shopee订单量下降。现在每天只有五六千单了，利润降得更多。 ”阿正举例道， 2017-2018年的时候，一件衣服能挣20-30元，但现在可能挣5毛钱， 5-10元的利润都少见，差距非常大。
阿正认为， Shopee卖家增加、竞争加剧，是如今商家难以盈利的主要原因， “可供分配的流量池就是那么多，卖家多了，分到每个人手上肯定很少。 ”
此外，东南亚电商环境也在改变。大批本土卖家崛起，一旦跨境商家物流遇阻，订单就会下滑， “比如此次义乌疫情，我们发不了货，平台考虑消费者的购物体验，所以跨境店铺的流量就会下降。 ”
今年以来， Shopee改变了以往对于商家的补贴模式，这也让商家的利润进一步被压缩。
根据Shopee的公告， 2022年1月起， Shopee对平台卖家的佣金费率和新卖家政策进行调整，平台佣金费率统一调整为6% ，而此前费率为5-6%；新卖家政策由免佣调整为返佣，对于卖家在首次开店后的前三个月所产生订单的佣金， Shopee会在次月返还广告金。
阿正指出，平台手续费等没有增加，但会以比较隐蔽的方式额外收费。比如在Shopee开店不需要保证金，但如果想参加平台活动，就需要交保证金。同时，参加活动也要额外增加手续费， “现在Shopee也鼓励卖家投广告。实际上现在不投流量，就很难起店了。 ”

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来源/视觉中国
“如果现在只做Shopee ，挣到钱的人很少。 ”从去年开始，阿正逐渐减少业务中Shopee店铺的权重，开始投入精力运营东南亚更多平台，如Lazada ， Tiki（越南）， Coupang（韩国）， Ozon（俄罗斯），以及Tiktok等。
在越南，阿正的合伙人聘请当地人做Tiktok直播卖货。接下来，阿正准备布局Tiktok泰国和印尼市场， “Tiktok在东南亚发展非常迅速。 ”
此外，阿正跟杭州十几所高校进行“校企合作” ，从0到1培养年轻的跨境电商人才。一方面担当外聘讲师，可以获得工资收入；一方面学生人手运营一个店铺，产生的订单，公司也可以获得一定收入。
“身边只做Shopee的，如果还请5-10个人来运营，那肯定是亏钱。 ”阿正指出， Shopee非常考验商家的供应链，比如从1688拿货，无法控制成本，商家基本没有利润可言， “Shopee上最挣钱的是货代。 ”
“Shopee一直是靠低价取胜，很多热门类目单多但利润低。 ”广东广州的跨境商家小相告诉燃次元， 2022年以来，他将Shopee东南亚6个站点的跨境店铺都关闭了，只运营马拉西亚、泰国的本土店铺， “我们计算过了，仓储成本、人力成本等，跨境店投入产出比低，还不如投入运营本土团队。 ”
小相明显感到， Shopee平台的隐形成本增加， “对比而言，各种费用可能比Lazada高出3个点到4个点左右。 ”他有自己的工厂，如果净利润很低，资金不足以支撑周转。
马来西亚本土华人卖家Abby告诉燃次元，马来西亚本土卖家使用Shopee较多，但今年平台抽佣增加，一些店家无法继续经营下去了。
Shopee马来西亚公司商务发展部门的前员工Lily告诉燃次元，很多商家已经选择退出Shopee ，而她也因为无法解决商家反馈的问题，感受到工作的局限性，选择于近期辞职。
“烧钱”无以为继
2018年，背靠上市公司Sea的Shopee开始开拓东南亚市场。砸钱买流量，大搞补贴，增长之迅猛令人瞩目。短短一年， Shopee就超越在东南亚耕耘多年的Lazada 。