私域|3个月实现 GMV 指数级增长，「母婴人群」的私域运营全流程解读( 七 )

【私域|3个月实现 GMV 指数级增长，「母婴人群」的私域运营全流程解读】正确做法，是搭建好一整套的内容生产机制和用户运营SOP，结合私域各个触点的特征，再一一映射，重新搭建一遍。
那么，我们究竟怎样靠「内容生产机制」实现目标？这里我们仍以「母婴人群」的另一个项目举例。
我们曾在一个「奶粉」产品引流搭建的社群中，尝试直接推「洗衣粉」。首先，用户在「奶粉群」内的话题心理预期就是产品优惠、育儿话题、家长里短。
像洗洁精、洗衣液这类产品，她们大概率已经有其他长期使用的品牌，我们直接在社群里群发商品广告链接，发现付费转化率几乎为 0。
很多品牌，都是这样：总在想在“单品”引流搭建好的私域渠道中，卖其他产品，进一步挖掘用户价值。直接给私域用户群发商品链接，换来了极差的转化率和关联销售额。
于是，我们尝试挖掘更多用户的真实生活场景，以及场景下面的真实问题。
持续思考如何能产出与她们共情、能打动她们的内容，并准备好一套内容剧本，连续 7 天在群里讨论铺垫。
在最后一期，我们策划了「给宝宝助眠的香味」话题联动植入产品，激发用户兴趣再发起社群接龙团购。
在私域中，我们对内容的理解，是有能力塑造用户心智的。
私域中的运营玩法（任务宝 →分销 →拼团 →1元解锁）和运营载体（公众号 →社群 →企微 →视频号），会持续不停地迭代。
对于我们操盘项目来说，需要在变化中洞察「不变」的运营规律，坚持不断地投入，才能在一波又一波的新浪潮中复制成功。
「0距离触达消费者」与品牌 DTC，需要「私域运营」去建桥梁，用「内容」和「服务」一砖一瓦砌起来。
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