天使轮|600万卖家狂喜！巨头终于松口了创投圈

亚马逊要向商家开放数据了。
有业内人士向亿邦动力透露，亚马逊正在小范围内以定邀的方式向商家开放数据，以促成选品和效果广告投放。 “预计在今年年底或明年初官方就会正式上线相关产品。 ”
这个在国内电商看起来不起眼的变更，对跨境电商卖家而言，则是如同“泄洪”一般的福音。
据亚马逊财报披露，其2021年平台第三方卖家数量超过630万。但中国卖家数量已经从2021年48%下降到了今年5月份的42% 。
亚马逊在去年奉行对违规操作卖家的打压，致使部分中国卖家不得不纷纷退潮。而另一方面，竞争加剧、僧多粥少的局面，也让商家生存状态趋于恶化。
亚马逊在中国卖家眼中，已经成为“一半天使一半魔鬼”的存在。你鲜有机会能从亚马逊这部高速运转的机器上绕开监管套利，也很难和它交朋友。至于数据，亚马逊作为美国最大的电商企业和云计算公司，这几乎是不可能让卖家“白嫖”的优质资产。
然而，从去年开始，亚马逊画风突变，陆续开放了部分此前只“专供”VC供应商（即自营业务供应商）的选品数据给第三方卖家。今年2月，亚马逊再度针对部分商家，推出了官方选品工具“商机探测器” 。
“所谓选品商机，就是做细分市场的关键词搜索，这样就可以洞察消费者的搜索需求以及竞品信息。 ”知情人士告诉亿邦，这次亚马逊将要放开的量级、范围、测量深度都是前所未有。 “这是市面上大多数选品工具根本达不到的维度。 ”
一直以来，跨境出海商家主要依靠企业自身或市面上各个选品工具服务商提供的数据，来作为产品开发的依据。由于通过爬虫抓取到的数据会有很大差别，亚马逊若向卖家开放官方的全量统计数据，这对第三方数据服务商无疑是“降维打击” 。
在日前亚马逊对即将举行的首场品牌高峰论坛的宣传中，官方也表示，在2022年内将会对第三方品牌卖家的工具和扶持政策进行升级——“从消费者洞察数据的革新、品牌阵地工具的优化，到用户触达的全新体验和选品商机大数据剖析等层面，全方位扶持品牌出海。 ”
这也被视为亚马逊即将开放选品数据的一个重要信号。01
数据公司要遭殃？信息差带来赚钱的机会，当它被逐渐抹平，一部分人的饭碗也就保不住了。这个道理在哪儿都一样。
对于亚马逊开放数据的行为，多位业内人士均指出，此举将对Jungle SCout、卖家精灵、数魔等选品工具产生直接冲击，甚至导致一些玩家“无路可走” 。
“亚马逊开放数据，冲击第三方选品工具服务商的利益，你也可以理解为，这是亚马逊对于非官方选品工具的一种不认可，因为平台判定从非常渠道通过爬虫进行的销量预估和品类数据都是违法的。 ”亚马逊商家Jackson谈道。
“但也不排除，如果亚马逊未来广泛的开始归纳第三方数据，并收紧政策的话，很有可能会联合几个较大的第三方选品工具，来垄断选品SaaS市场。 ”某头部选品供应链服务商告诉亿邦动力， “毕竟亚马逊目前光靠CPC的广告收入，不够支撑它达成更大的营收计划。 ”
他指出，对于选品服务商而言，要做的就是拓展更多的业务方向和业务类型。例如， Sorftime、数字酋长等服务商都已开始布局沃尔玛、TikTok选品业务来丰富自己的产品线。 “以后，选品服务商还需要布局更广泛的业务才能维持自己的生存。 ”他直言。