天使轮|600万卖家狂喜！巨头终于松口了( 三 ) 创投圈

“这种对供给侧的重新洗牌是有意义的。 ”卖家Jackson直言，虽然大家听多了那些头部卖家动辄几十亿年销售额的传说，但事实上，根据自己所了解的数据来看，目前在亚马逊年销售额超过一百万美金的卖家占比不足10% ，大部分中小卖家的年销售额都不超过50万美金。
“对亚马逊而言，它要做的事情就是确保每个流量都有最好性价比的产出。在流量已不够瓜分的情况下，大量低产出的中小卖家，实际上就是耗费了流量，所以平台自然希望将这些流量分配给更多优质卖家，而他们也能在平台上做更多的投入。 ”Jackson说道。
03平台自有品牌该进还是该退？电商巨头在新型的数据安全监管框架之下，时常游走在雷区边缘。
来自多个信源披露，亚马逊因涉嫌垄断竞争、数据保护等问题，受到的罚款已经累计超过22亿美元。
其中最严重的一条指责，就是亚马逊内部人员，可以擅自利用商家数据，从而开发迎合市场需要的自有品牌获利。这严重阻碍了其他第三方商家的竞争公平性。当然，亚马逊官方对此极力否认。
据了解，今年7月份，继欧盟反垄断调查后，英国竞争与市场管理局（CMA）也宣布，对亚马逊展开反垄断调查，其核心指控与欧盟大同小异，都是为了调查亚马逊是否利用自身的市场主导地位和平台权力，操纵数据，推销自营产品，使得其对第三方卖家形成了不公平竞争。
为了应对欧盟的反垄断调查，亚马逊也提出了一些“让步条件” ，表示将与卖家共享市场数据，并同意提高第三方卖家在平台的曝光度，以试图说服欧盟反垄断监管机构在今年年底前结束对自己的调查。否则，一旦反垄断指控成立，亚马逊或将被处以上一财年全球总营业额的10%的罚款。
与此同时，华尔街日报也报道称，由于销售疲软，亚马逊已开始大幅削减自营品牌销售的商品数量，并讨论了完全退出自营品牌业务以减轻监管压力的可能性。虽然退出自营这一消息被亚马逊官方否认，但业内一致认为，这只是亚马逊砍掉不盈利的品牌而已，未来还会集中资源投入到更加具有优势的产品，这反而会使平台自营业务与第三方卖家的竞争更加激烈。
“只要你的类目中有亚马逊自营的产品，那么你不可能在流量获取上占据优势。 ”亚马逊对于自营品牌的“偏爱” ，一直饱受第三方卖家的诟病。
据了解，亚马逊的自营品牌业务始于2009年，如今已经拥有了Amazon Basics、Amazon Collection、Amazon Essentials等400多个不同品类的自有品牌，超24万件商品。此外，还有Amazon Accelerator、Amazon Launchpad计划所达成的数百个亚马逊独家品牌合作伙伴。
据Marketplace Pulse的数据显示，在过去两年多时间里，亚马逊自有品牌的Best Sellers（畅销品）数量一直保持高位，其中， Amazon Basics今年的Best Seller数量已超2021年。而Numerator统计数据则显示，今年亚马逊Prime Day大促活动销售排名前五的商品中，有三个都是亚马逊自营品牌。
在亿邦动力的调研中，也有业内人士认为，亚马逊此次向卖家开放数据，可能也是为了给自营品牌选品。
Jungle Scou发布的一份2021年的报告指出，亚马逊平台上超半数的第三方卖家表示，亚马逊自营产品与自己的产品是直接竞争关系。这体不仅体现在亚马逊对自营产品的流量倾斜和定价优势上，也体现在选品上——亚马逊曾多次被指控利用第三方卖家的数据为自营品牌“选品” 。
据悉，亚马逊平台的账号分为三个层级：Seller Central（简称SC ，第三方卖家）、Vendor Central（简称VC ，自营业务供应商），以及以Amazon Basics为代表的亚马逊自有品牌账号。