天使轮|600万卖家狂喜！巨头终于松口了( 二 ) 创投圈

对于亚马逊开放选品数据的动作，不同卖家有着不同的态度。
从事亚马逊开店业务多年的品牌卖家运营负责人Mike指出，由于公司很重视品牌化发展，产品类目比较垂直，也沉淀了一些自己的用户运营方法论，因此，亚马逊推出的选品工具对其意义不大。
“我们倒是盼望平台开放一些能指导广告投放的数据。 ”Mike补充道。
卖家赵夏对于亚马逊将全面开放选品数据的消息则是“拍手叫好” 。
“我自己会写爬虫，我也不太相信那些第三方服务商的选品软件。 ”硕士毕业于牛津大学计算机系的赵夏认为，亚马逊开放选品数据会利好自己这种懂数据和运营的卖家。 “可以帮助我们交叉验证选品思路的可行性，降低开发新品的成本和时间。 ”
“对于卖家而言，想要获取全面、准确的数据是很难的，如果亚马逊能够开放产品材质、颜色、价格、消费者痛点等更多维度的参考数据，就可以按图索骥，再结合自己的供应链，很快做出适销的产品。 ”卖家郭磊坦言，自己就很需要亚马逊官方的选品工具。
“亚马逊开放数据，对我们这样的工贸一体型卖家是有利的，可以帮助我们在转向跨境电商业务时少走很多弯路，并且可以剔除一些没有供应链优势的竞争对手。 ”在郭磊看来，这一趋势下，更多工厂型卖家会进入到亚马逊，替代那些纯贸易型卖家。
举例来看，原来只有3个卖家在卖一件毛利很高的潜力产品，亚马逊开放数据后，可能会致使几百个卖家在短时间内涌入。最终结果就是，该产品的价格越来越低，毛利率也越来越低，最后能活下来的就一定是工厂型卖家，因为他们可以把成本控制得更低。这可能是亚马逊想要的结果。
卖家在亚马逊卖货，要不断深挖蓝海类目制造信息差，而亚马逊将数据开放后，就没有信息差了，这意味对于毛利高的产品一哄而上后，最后只剩具有供应链优势的或者工贸商家。
【天使轮|600万卖家狂喜！巨头终于松口了】02
亚马逊广告亟需止住颓势“干掉第三方选品工具并不是亚马逊的真正目的。 ”在一位跨境营销服务商看来，在今年消费端疲软的大环境下，提升平台的流量精准度与转化率，这才是亚马逊的当务之急。
“在面临用户增长瓶颈的当下，亚马逊需要提升高价值的Prime会员数量、提高广告收入，才能保持大盘的增长。 ”该服务商指出，向卖家开放平台广告投放数据、选品数据可以更好的实现产品与用户需求的匹配，减少流量浪费。这从某种程度上来说也是“良币驱除劣币” 。
卖家郭磊指出，亚马逊贯行的宗旨就是“为全球买家提供丰富、优质、便宜的产品” ，而要实现这一点，供给侧显然不能只有贸易型商家一种。
“平台肯定希望甄选出有供应链、运营、研发能力，且有意愿、有能力做投入的商家，从而淘汰掉那些付费能力弱、供应链不稳定的小卖家。 ”郭磊谈道， “数据开放后，从竞价广告的逻辑看，同品类的卖家对于关键词广告的争夺会更加激烈，而‘价高者得’的规则自然会带来竞价广告出价的上涨。 ”
于是，亚马逊最终筛选出来的就是“总体预算高”、“出价高”的商家。有数据显示，亚马逊2021年的广告销售收入已达到了312亿美元，比YouTube高出约20亿美元，几乎是Snap公司总收入的8倍。
在卖家赵夏的看来，如今亚马逊在中国几乎已全面覆盖了可以触达到的所有市场，甚至已深入到五线城市去招商。当存量市场被开垦殆尽后，接下来能做的就是进一步调整供给侧、重新分配流量，以拉动新一轮的增长。