抖音|抖音电商进入深水区：拼多多比淘宝更焦虑？( 二 ) 拼多多|电子商务|淘宝

比如他可以做到从某些产业带工厂进货，一些工厂因疫情需要资金周转，需要处理掉的库存商品，因此他们可以低价大批量采购，在抖音开卖做到超低价卖出。
一部分是不少无货源商家直接从拼多多、1688进货到抖音卖，可以做到同样低价。
这打的其实是拼多多的大本营与核心腹地。从抖音对商家的吸引力来看，它吸引的同样是中小商家与白牌商家，包括拼多多主推的拼团砍一刀模式也被抖音学了。在抖音商城的货架上，也主推超级秒杀、“拼团”等标签的商品。
笔者经常关注的小孩玩具车模型的价格基本是19.9元21个或18个铁皮合金车、10.9元8台工程车等等。

从日前有米有数的《2022年抖音上半年商家生存报告》来看，这种趋势已经很明显了。
笔者从报告中关注到一个数字是，基于服饰鞋包、餐饮食品、日用百货、彩妆护肤、母婴儿童等重点品类的销售情况，近7成售出商品价格不足50元，其次约18%的售出商品价格处于50-100元，其中，在服饰鞋包品类中，超300+的商品销量下降。

该报告指出，其中100元以内的商品带动近9成大盘销量。
可以看出，抖音与拼多多的用户画像其实重合度非常高。抖音的增长，毋庸置疑对淘宝、拼多多、京东都有影响，但是从对三者护城河的冲击力度来看，对拼多多的冲击要更大。
拼多多的护城河并不稳固我们知道，淘系的大盘其实是品牌商家——这是消费者大件购物与刚需购物的核心品类。京东的大盘是数码3C家电以及对送货时效有更高需求的用户。
拼多多的护城河与基本盘其实更多是低客单价消费者认知以及手握大量中小商家与白牌商家。
拼多多于2015年成立，通过拼团模式不断积累用户， 2018年，拼多多无货源店铺大量进驻，发展到今天，平台内商家内卷日益严重，部分拼多多商家正在低调转到抖音小店无货源。
抖音对白牌商家、中小商家的吸引力越来越大。
这背后的原因不难理解，拼多多如今的流量瓶颈显露，店铺趋向饱和，拼多多过去的流量来源依赖于砍一刀拼团模式，但从拼团模式的现状来看，热度大不如前，对流量的带动效果正在弱化。
如今拼多多商家低价内卷愈加严重，拼多多商家自身拿到的利润非常低，经营拼多多店群，成本愈来愈大。
从极致价格战的打法来看，拼多多如果不是有自己的货源，工厂，很难维持下来。
而正是由于拼多多商品普遍价格低，利润低，它甚至已经成为不少无货源商家的货源地，不少二道贩子有流量懂内容，但没有自己的货源店铺，于是就从拼多多、阿里1688等渠道进货，加价到抖音卖货，通过流量赚取差价。
这无疑是让不少拼多多商家感受到了冲击。
笔者此前也提到，抖音是巨大的流量池，从商家到达人都很焦虑，害怕不进入抖音会被时代的列车抛下，况且现在流量增长趋缓，基于对未来不确定增长的担心以及和对机会错失的焦虑驱动，很多商家都在进入抖音这个赛道。
【抖音|抖音电商进入深水区：拼多多比淘宝更焦虑？】抖音走直播+兴趣电商模式，以达人+优质内容激发用户兴趣，吸引用户停留产生购买转化，这种模式对拼多多与淘宝天猫都产生了冲击，但是由于淘系电商的人均客单价与GMV要更高，大量品牌商、大牌商家依然将淘宝天猫作为主要经营阵地。
拼多多低价+拼多的模式长期以来难以撬动品牌商尤其是知名品牌商入驻拼多多，许多品牌商依然将拼多多视为尾货甩卖的渠道。