私域电商 ?流量红利时代正在远去，如何把握机遇突破瓶颈？( 三 ) 这一次分享的主题

通过这个测试之后，我们得到了一个数据，拆分出来的这一部分用户整个的活跃度和转化率提升了整整50% 。同样的一批用户，但是因为我们更精细化、更垂直的一个运营，直接将活跃和转化直接提升到50% ，并且这些用户的本周活跃度达到了84% ，月复购达到了76% ，半年复购甚至高达91% 。从这一点可以很明显的看出，垂直运营效果是非常明显的。在私域的过程中，虽然用户进入了我们的私域流量池，但是不同的运营效果得到的数据是完全不一样的，差距会非常的大。
私域电商的业务模型
不同的团队运营或者不同的运营方式，都会有一定的差距，甚至可能成倍数级的增长，所以我们在私域运营过程中，不仅要把流量吸引到私域流量池，最重的是我们该如何去运营这一批用户。
在做私域电商过程中，海盗模型是一个比较常见且传统的一种模型，海盗模型在用户的全生命周期需要进行运营干预，延长用户生命周期，提升了用户价值。其实海盗模型中最重要的是强调各个环节之间的转化，这是我们以前互联网的一些常规玩法，目前做私域电商就不能以海盗模型来做了。
我们现在用的业务模型是AIPR ，它更关注用户与企业服务之间的持久关系，而非是一个短期的流量转化，它的整个业务模式就是基于对私域电商运营来设计的。 AIPR模型从用户的认知到兴趣，再到购买，最后到忠诚的过程，它实现了企业用户的资产定量化，还有链路化的运营，最大程度的延长用户的生命周期，挖掘用户更大的价值。
第一个，获取认知人群。其实公域和私域是分不开的，因为私域中的流量必然要通过公域去获取，所以我们在获取认知人群的时候，要针对性的进行公域引流。私域运营是一个长期的过程，我们要在最开始引流的时候，根据整个运营模式去考虑前期引流的场景和诱饵设计。
第二个，培养兴趣人群。我们希望培养用户的兴趣，用户到了我们的私域流量池之后，这只是第一步，如果用户到了私域流量池，他并没有对我们产生足够的兴趣，就会导致这些用户沉寂，这类属于沉默用户。第一个可能在沉默阶段内，它是不可能和我们产生任何价值的；第二个我们要去激活沉默用户，其实它的成本和代价很高，有一些企业可能根本就不愿意去激活沉默用户，因为花成本太高了，还不如去花钱买新用户来填充我们的用户数，所以在第二个阶段培养用户的兴趣是非常重要的。
第三个，增加购买人群。寻找KOC ， KOL ，用号召力和真实感影响用户决策；优化引流场景和策略，提高私域流量的质量；提供核心产品和服务，提升私域运营的质量。
第四个，夯实忠实人群。搭建用户标签体系，自动化结合人工对用户全生命周期关键节点施加影响。