妙可蓝多CMO：重度投入分众，绝大多数人没看懂刚刚过去的''6·18''

刚刚过去的''6·18'' ，妙可蓝多再次传出捷报，天猫旗舰店、京东自营、拼多多三大平台销售额分别同比增长超43%、172%和288% ，一举拿下京东自营同品类流量指数、访客指数双冠，天猫芝士、奶酪黄油双类目第一，以及抖音自播、拼多多、天猫超市三个渠道的奶酪类目第一。

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这也是2019年以来，妙可蓝多连续第三年横扫''6·18''品类榜单。这样的战绩自然也反馈到公司业绩层面。妙可蓝多奶酪板块2019年营收为9.21亿元，同比增长102.2%；2020年，这一数据达到超20.7亿元，同比增长125.15% ，实现连年翻番。
然而，仅仅在三年前，妙可蓝多面对的还是截然不同的另一番光景。
奶酪作为''舶来品'' ，在购买选择上，消费者天然地倾向于''进口货''和外资品牌。奶酪品类的前5大品牌全是外资品牌，几乎没有国产品牌会认为能够从这样的''虎口''里面抢到市场机会，更不会想说占住奶酪的头把交椅。
三年后，妙可蓝多做到了。采访今天的妙可蓝多消费者，相信超过90%的人会说，在电梯广告里反反复复看到过妙可蓝多。没错，我们引爆品牌，制胜品类的打法，就是集中资源，重度投入分众。
事实证明，这是一次成功的选择，然而在当时，很多人并不赞成这样的传播打法，质疑声一路伴随着妙可蓝多的发展。但我们却走得很坚定，因为我们知道，我们做的是正确的事情。
要逆袭，必须重力品牌投入
品牌能快速增长，核心是产品要好。在产品力上的投入始终是妙可蓝多的坚持。我们不仅是中国乳品行业首批掌握原制奶酪生产技术的企业之一，多年来，更是相继开发出了奶酪棒、马苏里拉奶酪等拳头产品。可以很自信地说，妙可蓝多的奶酪产品质量，完全不输任意一家外资品牌。
有了产品力的保证，品牌力的建设就有了底气和根基。但理想很丰满，现实太骨感。
这几年的国潮之下，我们看到不少中国品牌成功崛起，很鼓舞人心，让大批的中国企业看到希望和方向。但是，国潮兴起之所以励志，是因为这件事本身并不容易。
是的，中国品牌崛起真的太困难了。很多行业的中国品牌长年被外资品牌压制，这一点我们深有体会。在妙可蓝多进军奶酪行业伊始，行业的头部品牌几乎都是外资，尤其是法国品牌百吉福，已经在中国市场发展10余年，以近30%的市占率和10亿左右的年营收遥遥领先。
要逆袭，必须重力品牌投入。
品牌力的达成，根本上是品牌核心价值的有效表达和消费者信任感的建立，这也是企业将产品优势转化为认知优势和竞争优势的一个过程。这个漫长过程中，品牌投入必不可少，尤其对于绝大多数的中国品牌而言，要逆袭，要超车，更是不可回避的现实。
而事实上，即使在今天，还有大量的企业试图寻找所谓捷径。轻视品牌，甚至苛责重金投入品牌建设的品牌，这种观念上的偏差，带来的后果就如同输在了起跑线。
重度投入分众背后的战略洞察与战略魄力
妙可蓝多把2019年作为开启全面品牌建设的元年，在这个决定背后，是我们和时间窗口争分夺秒的赛跑。
尽管奶酪赛道已经强手如云，外资品牌环伺，但由于整个中国奶酪消费市场仍然处于初级起步状态，绝大多数的消费者还没有开始消费奶酪，而且提到奶酪品牌，他们并不能说出任何品牌。这里蕴藏了一个巨大的机会，如果妙可蓝多能够做大奶酪品类，率先让顾客记住，并且成为顾客购买奶酪的首选品牌时，就完全能够反转行业格局。