“砸锅卖铁”，斗鱼虎牙还是亏了( 二 ) 来源：深燃（ID：shenrancaijing）

游戏直播行业资深从业者、某大型公会相关部门负责人余舒表示， “之前每两三年，都会出现一两款爆款游戏，版号收紧后，没有新的爆款游戏出现，大家都是在依靠存量，直播内容没有太大更新，吸引不来新用户，也是导致平台收入下滑的重要原因” 。
主营业务受冲击，更糟糕的是，两家公司也没有探索出第二增长曲线，反倒比以往更依赖直播打赏。
斗鱼Q2直播打赏的营收占比为96.4% ，是上市以来的最高点。广告和其他收入持续萎缩，仅6500万，同比下滑59% 。
虎牙方面， Q2直播打赏收入占总收入的90.2% 。此前一度见到起色的广告收入在这一季度被打回原形，为2.23亿元，同比大幅下滑41.8% 。
广告收入下滑，这其中有宏观环境影响，但值得注意的是，广告本就不算是斗鱼虎牙的良药。
前网易游戏运营总监吴绪兰告诉深燃，广告需要曝光量，斗鱼虎牙用户量还是相对较小。她举例，此前他们公司做过一款游戏， 1200万元的投放预算，投到虎牙DSP（广告平台）里的预算只有10万元， “游戏公司投广告，更愿意选择抖音快手，后者效率更高” 。
赚钱变难，两家都在疯狂压缩成本。
斗鱼大刀阔斧，下手更“狠” 。斗鱼Q2收入成本为15.24亿元，同比下降24.9% ，其中，收入共享费用和内容成本，也就是直播分成和购买版权的费用为13.15亿元，同比下降27% 。虎牙Q2收入成本为20.56亿元，同比下滑13.6% ，也出现收紧。

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斗鱼虎牙近年内容成本变化制图/深燃
两家都对销售和营销费用下了狠手，斗鱼在这方面的花费为1.68亿，同比下降43% ，砍掉近一半。虎牙仅花费1亿，同比下滑40% 。
在收入共享费用和内容成本的缩减上，虎牙首次出现同比下滑，但相对斗鱼动作温和，仅下滑13% 。其多个成本数据下降，反倒是一般及行政费用，同比增加了13.6% 。有业内人士表示，或与Q2虎牙大比例优化人员有关。
而之所以两家公司收入共享费用和内容成本能下降这么快，余舒对深燃表示，这是由于大主播的签约费用滑落较多， “之前市面上的头部主播，可以有四五千万的签约金，现在可能只在2000万左右，砍掉了一半以上” ，他透露，平台反倒在分成比例方面降低并不多， “为了跟抖音、视频号、快手竞争，甚至还相应的提升了分成比例” 。
为了盈利，斗鱼虎牙“砍”红眼了。
02自救：斗鱼向左，虎牙向右
在自救上，缩减成本是斗鱼虎牙都采取的方式，但归根结底，两家打法不一样。
在内容投入上，斗鱼缩减了版权采买，转向了成本更低的自制内容，而虎牙还是在押注版权，即便是缩减成本，缩减力度也相对更小。
两种解法，都是进退两难的选择。
接近斗鱼的行业人士张妙表示，斗鱼放弃一部分版权是出于投入产出比的考虑，版权采买价格过高，虽然赛事可以吸引流量，但是这部分用户的留存、付费情况还不足以覆盖版权成本。
不过，失去了头部赛事的版权，也就失去了吸引用户的筹码。
余舒表示， “虎牙斗鱼在和短视频平台的竞争中整体乏力，它们只能专注于垂直赛道，而这其中，赛事版权是非常重要的。比如《英雄联盟》，游戏火了10年以上，现在还是游戏直播里最大的品类，它也因为赛事，有了持久的生命力。 ”
那继续采买版权呢？
2021年，虎牙被爆花20亿天价买下《英雄联盟》五年相关独家版权的消息，震惊行业。 2022年，虎牙方面虽表示在版权赛事采买方面会进行更严格的筛选，但投入体量仍旧不小。张妙表示，虎牙采买版权面临的压力也不小， “斗鱼不买、企鹅电竞停运，虎牙买了版权可以分销的对象变少了，还要考虑怎么实现良性的投产比。 ”高昂的版权成本，长期来看虎牙还是吃不消。