辛有志|薇娅、辛有志、罗永浩们的下半场( 四 ) 薇娅|辛有志|主播|淘宝|直播

由此可见，在早期，淘宝直播和平台两大主播，可谓是一种互生共荣关系。这类成功故事起源于直播技术在电商领域的应用，实现了淘宝需要更多外部流量的需求，奖励了在带货领域积累了经验的专业人士。
2019年7月，淘宝直播更改了前两名固化的主播排位赛竞争赛制，更名为王者挑战赛，薇娅和李佳琦的排名不计入榜单，改为其他主播向两位挑战。这意味着淘宝直播竞争格局的定型。很多人热衷讨论李佳琦和薇娅两人是否会去别的平台，但其实淘宝作为传统电商平台，用户本就默认会发生购物行为，且阿里整个生态环境，包括体系内各类产品、营销，已形成合力，主播和平台的发展是互相影响的。如阿里参投电影《受益人》就曾于2019年11月在薇娅直播间实现了行业的首次直播宣传卖票。
威胁来自外部。
抖音直播率先在宣传层面发力。从现实角度讲，2020年3月宣布罗永浩加入抖音直播更像是提示大众抖音已吹响了进军直播电商的号角，而非打开了各类名人入驻抖音直播的大门，抖音电商直播之后的发展方向也全然不是打造网红。
抖音很快将直播带货思路转变为支持品牌方自播。就在2020年6月成立电商一级部门后，抖音即开启了品牌号增长计划，宣布将招募优质品牌率先入驻。2021年，抖音的品牌自播模式运转了起来，据美宝莲向媒体透露的数据，在抖音扶持品牌自播前，品牌有10%的收入来自自播，改变扶持规则后，预计未来80%的收入来自品牌直播。
这一变化也体现在了近期的直播带货销售榜单上。在蝉妈妈发布的抖音2021年7月带货榜单上，鸿星尔克、汇源、阿迪达斯都排进了前15名。
秉持这一思路的还有快手。2021年616年中促销时，快手电商就推出过品牌合伙人计划，拿出流量扶持品牌自播。到了7月份，快手电商抛出了3个“大搞”：大搞信任电商、大搞品牌、大搞服务商。
一场品牌方争夺战正在两个短视频平台间打响。用互联网的话来说，直连品牌，也属于去掉了带货链条中主播这一中间环节。

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可以想见，随着行业进一步发展，品牌方、工厂方直接带货，而无需为主播付坑位佣金的模式，显然能实现更高的信任度，在价格上也可以更具优势。这种模式其实是符合短视频用户以刷为乐趣的内容消费习惯的：在某一主播处停留几小时，最后发现没什么想买的——与看直播带货的传统体验不同，用户刷动直播间，在感兴趣的品牌方停留，快速抢单后划走看别的，似乎效率更高。问题在于，品牌方提供怎样的内容才会受欢迎，这些内容如何精准触达目标用户。
正在适应变化的有罗永浩。
6月份开始，交个朋友直播间开始转型日播，发展目标转为强调直播间24小时不停，而非单个网红主播。此外，据交个朋友方介绍，自有品牌的开发设计也在酝酿之中。
平台间的较量也将深刻影响到这些主播。依靠单一主播无法实现持续成功，行业爆红之后，谁能站得更稳，考验着他们的耐力。而短视频平台的这一场品牌自播之战，结果也将深刻影响到当下直播带货行业格局的变化。品牌自播，并非第二选择，或许是行业的进化，是网红IP化之后，效率更高的带货方式。
但改变并不容易，这是一场关于用户需求、利益分配、成本与效率之间的持久较量。
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