辛有志|薇娅、辛有志、罗永浩们的下半场( 二 ) 薇娅|辛有志|主播|淘宝|直播

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出现这种或许只是表现中的针锋相对的可能原因是，主播的商业价值及影响力随时在发生变化。这些说起来模凌两可的东西，每天都在被平台、各路品牌、直播间用户打量着。
而其背后很大一部分原因则是，主播想要扩品类时遇到了冲突矛盾。薇娅最初卖服饰，有着多年经商经验，据她介绍，某次在直播间吃了一款零食，粉丝问是哪买的，于是有了卖零食的想法。李佳琦是美妆主播，之前做了多年化妆品导购。随着双方影响力不断增大，朝着对方熟知的领域扩品类几乎是无可避免的。
除了用户需求方面的考虑，还因为，头部主播身后站着的，往往已是一个庞大的运营团队。用一种夸张的说法来表述，你可以把他们看作一个日活最高可达千万级、每日提供几小时服务的电商促销类APP，呈现方式是线性的视频讲解。
类似的矛盾，更为显著地在快手表现了出来。比起淘系主播较为隐晦的暗战，快手主播更多是明战。除个人性格的原因，更多也因为用户特质不同。快手有大量东北主播，沟通用语直白泼辣，用户也乐于接受。但快手官方显然无法在任何层面支持这类明战，可以说，喊麦式的卖货纷争并没给快手头部主播带来什么好处。

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【辛有志|薇娅、辛有志、罗永浩们的下半场】头部主播间的矛盾往往局限于同一平台，争抢的是同一批用户。这也使得，在后期，这种矛盾除了起到让网友吃瓜的作用，对他们各自的职业发展来说，正面价值并不大。渐渐地，淘系主播开始了对外部流量的开采。
纵观2019全年，李佳琦比薇娅更红。他上时尚杂志专题，口头禅“oh my god”、“所有女生，买它”火遍全网，众所周知的很重要原因是，李佳琦在淘宝之外找到了新流量。2017年底，他开了抖音账号，一年后，小红书、快手账号都已开张。薇娅曾表示，早些时遇到李佳琦，对方还建议自己做抖音。小学生天天、美妆博主徐老师、小助理、李佳琦的狗狗们，都为李佳琦成功开拓新流量作出了贡献。
流量见顶这句被用滥了的话，套在头部主播身上，也说得通。一手挖掘主播个人新流量，一手从公司层面谋划未来，也成为头部网红机构在行业热极之后，主要干的事。
从个人到机构
付鹏离开李佳琦直播间的原因众人说法不一。而李佳琦所在的公司美ONE则用实际行动证明：美ONE想要再打造出一个带货网红，是他离开的重要原因之一。
长期以来，付鹏在李佳琦直播间起到了很好的气氛调节作用，李佳琦卖货时声音高，言语有些夸张，由于时刻关注着弹幕，也表现出情绪时时紧绷的状态。付鹏和他相反，声音不大，说话慢，关注的是李佳琦有没有说错或做得不妥帖的地方。他慢慢以李佳琦的助理身份走红。2020年5月6日，付鹏宣布退出李佳琦直播间，在微博的身份变成了美ONE签约达人。
只要考虑到美ONE长期以来投入资源到李佳琦这一位主播，就可知签约付鹏多少是个重大决定。同样被列为发展目标的，还有李佳琦饲养的五只狗。最初，名为Never的比熊犬由于会双手作揖，且经常被明星抚摸搂抱，成为直播间明星。2020年3月，奈娃（Never）家族开始在小红书发布视频，酝酿出道。这不是一个短期的心血来潮，8个月后，奈娃家族天猫旗舰店开业。目前为止，卖得最好的产品是一款联名床上用品。
薇娅背后的谦寻也在做着同样开发主播的事，不过方向完全不同。
2020年1月参加的《非常静距离》除了让大众对薇娅的私生活有了更多了解，也让谦寻公司找到一位新主播，主持人李静。节目播出4个多月后，李静宣布签约薇娅直播公司。她的带货成绩不错，据淘宝直播发布的2021年618明星带货榜数据，李静排名第六。据谦寻董事长同时也是薇娅老公的董海锋对媒体最新的描述，谦寻已有40多位明星主播及达人主播，包括排在前述明星带货榜榜首的林依轮。董海锋称大家都在摸着石头过河，薇娅起到的就是那块石头的作用。