辛有志|薇娅、辛有志、罗永浩们的下半场( 三 ) 薇娅|辛有志|主播|淘宝|直播

更早开始孵化网红的还有辛有志。辛有志最早因在网红直播间大额打赏走红，这套方法似乎也被复制到了旗下主播孵化过程之中。看上去，流量的置换玩法，非常适用于快手。辛有志的主播培养计划早在一启动，就完全是按照品类来进行的。美食、服饰、美妆是重点。供应链基地、主播孵化、娱乐营销，辛有志在做的和淘系大V在做的不无类似。
但和淘宝直播平台明显和李佳琦、薇娅二人的紧密联系相比，辛巴家族和快手的关系始终显得微妙。2021年2月快手上市，出现在敲钟仪式上的是6位快手用户，被认为是直播带货类代表的是广州芈姐，她以直播售卖女装服饰在快手知名。除了她的身份，更为重要的一点是，她在2018年之前一直是开淘宝店的，同年4月才来到快手。在发了不少穿搭视频后，她正式开始卖货。比起快手用户更为熟知的、以PK斗嘴知名的所谓六大家族们，或许芈姐这类从淘宝而来、主打工厂产地卖货的主播是快手官方更乐意高调助推的KOL。
同样加快主播招募步伐的还有抖音直播一哥，罗永浩。

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如果你经常逛交个朋友直播间，会发现罗永浩来直播的次数越来越少了，差不多只有周五和周末的场子会看到他。想要招新，这个目的在罗永浩2020年参加脱口秀大会第三季时表露得极为明显。他几乎每场都仔细观察选手和嘉宾的口才，遇到合适的直接问对方要不要来自己直播间带货。夹带着这层目的，也就很好解释了，为什么他选择了在决赛之战时向公众宣告，债还了快4个亿。
交个朋友的招新海报上站着他们最新的9位主播，稍稍观察不难得知，颜值应该是加入这个团队的重要考核部分。除了扩充团队，虚拟空间和现实世界的边界也在扩张着：交个朋友目前已有两个抖音直播间，另一主打零食酒水；团队已于2021年4月从北京搬到了带货之城杭州。
在淘快抖头部主播机构都在扩张的同时，平台间的角逐也在快步展开。
平台的力量
在一夜成名的故事里，环境的因素经常被忽视。在顶流主播的成名故事中，这个因素很大一部分就是平台。薇娅和淘宝直播在早期有着非常密切的关系，而之后李佳琦崛起，也是顺应了淘宝想挖掘新流量的趋势。

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薇娅成名得益于2017年10月一次卖皮草的直播。次年开始，她参加阿里的活动变多了。2018年9月，薇娅参加阿里的首届丰收节，此后，直播电商可以应用于扶贫，成为淘宝直播主动作为的一大基调方向。在当年双十二一次直播活动中，薇娅被评为“淘宝十大扶贫主播”。2019年1月，薇娅直播间出现在阿里技术脱贫大会现场，席间马云出现，鼓励其好好为农民卖货。
公益模范，公益直播，阿里此后这类活动少不了薇娅的身影。2019年9月，《天下网商》以淘宝第一主播的头衔为薇娅定调。
2017年底，淘宝启动“超级IP入淘计划”，能从站外引入流量的主播达人，也会获得更多淘内流量。对于在当时逐渐开始面临流量危机的淘宝来说，这类主播达人带来的不仅是销售额，还是用户。同时，直播电商也能促进交易在淘系生态内完成循环。
据GQ 2019年的报道，某商家称，对李佳琦7分钟直播投入20多万元，自己感到满意。因为找的是淘宝直播，做促销的是淘宝店，挖来的流量也获得了淘宝的奖励，最终保住淘宝推荐位。投资了美ONE的合鲸资本创始合伙人霍中彦也曾对媒体介绍，投资美ONE很重要的原因是，美ONE已经与淘宝直播在美妆领域达成了重量级战略合作关系，淘宝会有流量扶持。另据阿里财报，2019财年，超过50%的天猫商家通过直播和消费者互动。