辛有志|薇娅、辛有志、罗永浩们的下半场薇娅|辛有志|主播|淘宝|直播

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来源：海克财经（ID：haikecaijing）作者：范东成
当淘宝头部主播近期引人关注的新闻变成卖山寨货、用户质疑手表有假，快手头部主播还没从糖水负面新闻中缓过来，抖音头部主播已极少出现在直播间，取而代之的是不断轮换的新主播，或许可以从不同的讯号中得出相同的结论：直播电商这一行，已经发生了极大的变化，至少呈现出的是和带货GMV不断冲高的、喧嚷热腾的2019年完全不一样的景象。
头部主播的状况几乎可以反映这个行业的沉浮。据电商报发布的成交榜单数据，2021年7月，排在全平台榜单前三位的薇娅、李佳琦、雪梨成交金额合计达46.9亿元，比排在第三名至第十名的主播全部成交金额还要高出15亿元。薇娅的员工在接受人物采访时，也曾谈到这一点：你做什么，行业做什么。
从早期对这些主播的访谈报道中，不难看出他们在面对直播电商这个行业初兴时的喜悦、忙碌与彷徨。勤奋的个体，不停运转的机器，不间断的、企图令观者兴奋的表演，从根本来讲，这种几乎没有休止符的生活也映射出了他们对未来某种可能性的焦灼：谁都不知道这个行业会发展成什么样，成功能持续多久。李佳琦在接受GQ采访时讲到，不敢不开复盘会，怕一场直播之后，明天流量就没了。
但令人焦虑的时刻总会到来，就像人们不会永远在同一个直播间不假思索地下单、付款，不间断释放急切而焦灼的购物欲望一样。
改变发生前夜
2019年是行业迅速引爆的一年。
直播GMV被不断推高，头部主播开始频频接受主流媒体采访，他们的生活被推到大众面前。声名来得迅速，李佳琦才刚在2018年双十一和马云一起卖口红出了名，薇娅的成名慢一步，但也很快成为奋斗多年，每天几小时直播都可情绪满满的励志人物。
与此同时，一些中腰部主播开始进场。2019年8月，淘宝直播带货榜前排常客雪梨首次直播带货，一个月后，被称为快手李佳琦的美妆网红瑜大公子开始带货，再过一个月，已经红了的辛有志招募了团队首位服饰主播，蛋蛋。在之后的两年，在辛有志因各种原因不能直播的日子，蛋蛋将成为让快手老铁不至于将辛巴家族全然忘却的重要人物。
混杂着成熟与新鲜血液的直播电商行业，这一年的受关注度蹿升到顶点。也因为疫情的发生，这种热度延长到了2020年初。不管是出于现实还是责任、道义原因，CEO们纷纷出现在手机里，直接推销产品，他们，和直播带货这件事本身，成为诠释宅家经济的关键词，均美名在身。

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改变其实已经在酝酿。而最早，是以冲突的形式。
买了刚刚那个商品的立刻全部去退货，全部给差评，是我的粉丝就听我的没错。2019年4月24日晚的直播里，李佳琦带着怒气向用户传达着最新指令。事情的起因是，有用户刷评论称，同一商品，薇娅直播间拿到了一个额外的优惠券。
尽管双方从未有过真正的交锋，但有关两人的暗战却在社交媒体持续发酵。有网友甚至以双方以何种形式、哪一时间上了哪个微博热搜来判断，谁又在向谁发动了隐秘的公关战。据海克财经观察，知乎上支持李佳琦的人更多，许多网友以各类小故事说明，李佳琦懂事有礼貌，路人缘就是更好；在豆瓣则不然，两方支持者势均力敌，讨论某一方直播遇到状况时，总有网友回呛：你怎么不说XX也翻过车？有人梳理出两人面对公共事件时的不同做法，得出结论认为薇娅更有“大局观”。