电子商务|万亿级机器人赛道，正在孕育下一个百亿美金独角兽丨什么值得投( 八 ) 跨境电商|亚马逊

“大池大鱼才能喂养出百亿级美金公司，市场大的同时集中度要高，国内工业领域很难诞生百亿美金的巨头” ，对此有投资人表示。
“对标美国市场发现，医疗里的手术机器人、服务机器人中的扫地机器人两大方向诞生了巨头，本质上二者都可看作To C企业，付费的用户基数够大。长期来看，中国市场也将遵循这个规律， To B最终可能还是一个分散的市场。 ”
而面对“分散化”的现实，国内机器人公司往往选择“跨界打劫” ，寻找各个场景之间的共性。不断去切入他人的赛道。
从某种程度来说，机器人行业也已经陷入了“内卷” ，该投资人表示， “（机器人公司）横向可拓展行业的共性场景，纵向可穿透一个行业的所有场景，短期来看，从共性场景切入会跑的快一些，但不论怎么打，穿透每个维度的市场都要投入大量时间与金钱。先打通半导体、再3c、再医疗这样的路径表面看可行，但实际你在深耕3C领域时，另一家就会抢占半导体的市场。
相比之下， VC们似乎更喜欢那些选择了“纵向”打法，专注于某个领域内的“隐形冠军” 。
“线性资本的逻辑是先深入到产业去了解，找到产业中的痛点，再去找具备技术能力去生产这类产品的团队” ，黄松延表示，投资思灵并非是看好某一细分赛道，而是它的产品能解决痛点。
GGII所长卢彰缘也指出，对于初创企业的考察，第一要看产品成熟度，第二要考虑市场接受度。
“其实没必要去纠结百亿美金” ，该投资人也表示， “创始人还是应该专注把自己的产品打磨好” 。
具体到细分领域， AMR和医疗机器人依然是资本关注的重点。

对此凡卓资本表示，从目前的市场就绪情况及投资回报率来看，协作机器人与移动机器人（AMR）仍值得重点关注，中远期则可侧重手术机器人、服务机器人、特种机器人、核心零部件等赛道。未来，这些赛道中谁能成为巨头?
大家基本上的一个共识是：仅仅关注某个细分场景的企业很难成长为巨头。在3C、汽车、新能源等这样足够大的领域中，才有可能诞生百亿级美金独角兽。
蓝驰创投董事总经理曹巍认为，对于初创团队而言，当务之急是抢占大B灯塔型客户，他们有更持续的付费能力，还会为自己的产品技术带来背书。
在工业机器人赛道上，并不乏巨头型玩家。初创型机器人企业的差异化产品能力不够，就不得不直面这类竞争对手的竞争：“这对创业团队来说是非常危险的。 ”
在曹巍看来，未来影响机器人市场的关键变量是，机器人能力提升的速度和产品迭代的速度。能深度理解产业需求，打造爆款产品并实现产品闭环，后形成覆盖产业的销售网络的团队才能走的更远。
【电子商务|万亿级机器人赛道，正在孕育下一个百亿美金独角兽丨什么值得投】整体来看，工业机器人大赛道上品牌割据与低价竞争同时存在，细分赛道过多割裂了市场，初创企业要成为百亿级独角兽，仅拿到细分赛道的第一名远远不够，只有不断拓宽应用场景，争夺更多海外市场份额，才能在混战中脱颖而出。