阿里巴巴|直播带货如何让用户长时间停留在直播间？ lazada|速卖通|shopee

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短视频直播带货无外乎三大内容：流量获取——用户停留——销售变现，点赞传媒今天以抖音为平台案例，跟大家分享几点直播的干货。

如何获取抖音平台的公域流量?
对大多数品牌/直播博主来说，直播最难的不是卖货，而是要在日均PV 3.4亿人的公域流量池里“捞人” 。要清晰，抖音平台有“推荐页，关注页，直播页和同城页”4大流量入口，展示方式和推荐逻辑各不相同，也就意味着直播间热度上去的机会会更多。
在抖音直播中，强烈建议大家用好“推荐页”这个最大的流量池子，做好预热、引流视频，吸引公域用户进来直播间。怎么做呢?有三点建议：
1.除了直播平台，也不要忘了社交属性较强的微信、微博平台，建议提前1-3天在微信、微博等渠道预告直播时间、直播主题、直播品类、优惠信息等等
2.直播前2天或者直接缩短到直播前3小时发布预热短视频，视频内容要么鬼畜吸引人，要么以特色爆款或优惠福利来吸引用户
3.开播前3小时留足视频“打标签”时间，推送更精准用户。这里就涉及到抖音信息流广告和直播DOU+推广了。这两者有所区别，信息流广告比较适用于价格较高、转化难度大的商品直播，而相对刚需、日常的商品建议大家用直播DOU+推广。目前官方给出的Dou+流量转化公式为：100元=5000播放量，大家可根据曝光量需求，估算投放预算。时间维度上，因为DOU+投放最短可设置投放时长2小时，其中审核期有30分钟，为了直播间进场就能获得第一波流量高峰，迅速提升人气，建议大家开播前3小时内买Dou+流量发布引流视频。假如说没有拍摄预热引领视频，那也可以考虑利用DOU+推广来直接给直播间加热，这样转化粉丝也同样精准。
如何让用户长时间停留在直播间?
前面花费这么大的人力物力来吸引公域流量进场，如果没有一个有效的方式让这些用户长时间驻足直播间，那么后续的销售转化难度会更高。说白了，进直播间看了一眼就走，那引流就白做了。怎样吸引用户停留呢?有四点建议：
1.要掌握和用户互动的节奏和提升氛围。举个例子，让众多女性为之疯狂的的李佳琦为什么有“佳琦一句Oh My God ，我欠马云三万八”的魔力?人家也不是天天只有“Oh My God”“太美啦，买它买它买它”的，让小唛印象深刻的是，有一次李佳琦在卖一款男士护肤品，在直播间鼓舞女性粉丝们对自己的男朋友、老公好一点，底下评论一篇都是“他不配” ，那场直播的销量大不如从前。于是他看到，女性的消费力很强，但并不意味着女性为男性花钱的消费力也很强，于是第二场直播话术变成了“假如你不给他们买这种平价的护肤品，这帮男人就会偷偷用你的SK-II、神仙贵妇膏……“然后当日直播的销量比前一场暴涨了非常多。这就是主播与人交流分享和精准抓住用户“痛点”的能力。建议博主们直播时鼓励用户发弹幕留言，积极回答用户的问题，或者主动向用户提问，参透用户群体的喜好，和用户进行有效互动，这样才能吸引用户长时间留在直播间。
2.产品介绍要有差异化对比，重点凸显用户购买的“利益点” 。一样东西，你说它千般好万般好，大多数人不会有感知，毕竟没有对比参照物，但是用对比的方式突出产品质量、使用体验、价格等方面的优势，会让用户更有动力去购买。
3.直播间卖的不仅是产品，更是价值。 “淘抖快”这些内容电商为什么能抢夺“猫狗拼”这类传统效率电商的市场份额呢?有很大一部分原因是这些电商平台的内容链做得非常不错，比如抖音、快手有卖货博主发布测评视频，李佳琦这类巨头卖货博主给用户安利产品等等，所以直播间除了叫卖，还要给用户产出一下内容价值，提升他们的获得感才能提升购买力。比如，直播间是美妆专场，那么就要给用户分享一下变美的技巧、经验心得等等，从而软植入商品的价值。