易趣|把千亿企培市场搬到移动端，酷渲科技是如何做到的？电子商务|淘宝|C2C

文章图片

文章图片

今天为大家带来的案例是，一家SaaS赛道里的头部培训公司——酷渲科技。

钉钉上的新人培训，是很多人入职新公司的第一步，看视频、PPT ，然后答题、打分、交流……这看似简单的框架下，却藏着一个数千亿规模的企业服务赛道。
2021年，仅钉钉上营收过千万的ISV（独立软件开发商）生态伙伴数量新增11家；近一半上架了应用的ISV公司融到资，并且，过去一年获得的融资总额超过60亿元。
这其中，就包括华俊武与孙小雨联合创办的酷渲科技。去年11月，他们获得了数亿元的B轮融资。成立5年以来，酷渲科技已累计获5轮融资，投资方包括启明创投、云启资本、华盖资本等。
嘉宾商学创办人吴婷指出，在中国企业普遍进行数字化转型的当下，头部互联网企业阿里、腾讯、字节等，都在这个趋势之下构建自己的生态。依托钉钉这类用户广泛的生态创业，是一条低成本、高效率的成长路径，因为这些生态自动完成了用户使用习惯的教育和选择倾向的过滤。
目前，酷渲科技已经成为钉钉生态下的头部ISV 。过去4年，其产品酷学院保持着200%以上的增速，累计服务国内外10万+企业和2000万+用户，其中上市企业超过100家。
在移动互联网催化下，一大批ToC的创业公司从零起步，创造了奇迹。而在ToB业务上，酷渲的产品则是一个典型案例。以下， Enjoy~
1、把千亿企培市场搬到移动端1985年，来自美国加州的科技企业惠普在北京设立了分公司，成为中国最早的科技类合资企业之一。除了大众熟知的HP打印、电脑等产品，其在华口碑最好的业务其实是企业服务领域的培训业务。很多人认为，惠普的培训部是中国IT业早年间的“黄埔军校” 。
酷渲科技的两位创始人华俊武与孙小雨正是来自这个企业。孙小雨向嘉宾商学介绍，当时想到把培训业务的框架搬到网络上有两个原因：
一方面是2015年至2016年间，云业务的重要性开始逐步凸显，正逐步成为企业服务领域的基础设施。另一方面是，随着移动APP越来越多，很多企业数字化的功能都正在搬到移动端。正如购物、旅行、地图等很多C端的服务从电脑端转移到手机上一样，曾经企业广泛使用的金蝶等SaaS系统，也即将移动化。二人判断移动端的SaaS业务正在进入爆发期。
没过多久，惠普决定与紫光合作，借用紫光旗下的新华三品牌延续中国区业务。然而，中国的接手方对于惠普的服务器等IT核心业务关注度更高，而对周边的培训不感兴趣。二人所在的培训部门面临裁撤。
2017年，华俊武和孙小雨两人带着在惠普的团队离职创业，把原本惠普在线下进行培训的逻辑与框架搬到移动办公场景下，完成传统ToB业务到APP端的转型。
在创业初期，两位合伙人就意识到，作为一个初创企业，在移动端做软件，很难像之前金蝶等企业服务类软件公司那样，一家一家地去做销售，寄生于钉钉这样由大厂开发的办公APP生态之中是最佳选择。道理很简单，只有愿意使用钉钉这样移动办公APP的企业，才有可能进一步使用移动端的培训产品。
因此，初创团队很快就确定了非常清晰的目标——快速上架钉钉，融入钉钉生态。一场由钉钉举办的“创SaaS”挑战赛成为这个新团队业务的起步点。