易趣|把千亿企培市场搬到移动端，酷渲科技是如何做到的？( 二 ) 电子商务|淘宝|C2C

华俊武回忆说，团队在一天夜晚接到了钉钉的比赛的入围通知，并邀请他们去杭州路演。这次近距离接触，让钉钉的团队对于酷学院的产品理念和团队价值观非常认可。
就这样，酷学院第一款企业内训产品上架钉钉的应用商店。凭借多年对于企业培训的理解，这款初代的小工具虽然简单，但是非常受企业欢迎。上架3个月，就实现了盈亏平衡。

2、流量思维，瞄准腰部企业据机构测算，当时中国的企业培训市场有5000亿的规模，而且随着中国企业的不断发展壮大，经营者对于企业运行标准化的重视程度不断增加，这一市场不断扩大，每年以10%左右的速度在快速增长。
说起看好这一赛道长期成长的原因，华俊武说：“首先是价值判断，之前的工作经历让我感受到了企业培训的巨大价值。相较于传统意义上的人才培养，企业培训更重要的价值，在于帮助企业实现业务规模化扩张和复制。 ”
这对于刚刚步入成长阶段的企业来说是一种刚需。当企业规模发展到100人以上的时候，业务和团队的复制都需要依赖更加高效的工具，会设置专门的培训人员。但由于之前惠普、金蝶这些公司的培训服务很重，只有头部大公司才能负担得起。因此，腰部公司的需求实际上被淹没了。
当培训业务被搬到手机上之后，对于服务提供方和企业双方来说都轻巧了很多。 2018年2月，酷学院最初代产品上线钉钉小程序。这个初代产品很简单，就是一个企业内部在线学习考试的工具，培训部门能够在公司内部上传课程，进而设置考试题分发给员工，实现在线学习和考试。
该产品按人付费，每个人30元，对于百人左右的腰部公司来说，只需要花几千元，就能解决全员的标准化培训问题。这种转变，实际上给这个赛道的新来者创造了绝佳的入局时机。
孙小雨介绍，传统的企业应用，包括作业的Saas或者培训系统，都需要一家一家地上门推销。对于创业公司来说，做出来软件就需要聘请大量有资源的销售人员，去建立最初的种子用户，慢慢扩散。
“我们一直在ToB的软件行业，所以深知对于创业公司来说，如果依靠传统路径，公司很难规模化。 ”孙小雨说：“更重要的是，在服务少数客户的过程中，也很难获知更广泛、更典型的客户需求，最终很容易就因为一两家公司的喜好不断调整，变成了软件开发的外包公司。 ”
酷学院在研究获客模式的时候，借鉴了ToC产品的流量运营思路。比如，酷学院的产品设计比传统的企业级软件更人性化，让中型企业的培训人员可以做到“开箱即用” 。酷学院还给企业设置了15~30天的免费试用期，以更低的成本接触到更多的用户。
在2018年，各种移动端App早已开始内卷， C端的流量成本已经非常高。但是B端的流量并没有，此时钉钉上的企业数量已经超过700万家，个人用户超1亿。这些对于酷学院这样的产品来说，几乎都是免费的流量红利。

3、生态下的ISV想象空间有多大？精准的客群定位，加上巧妙借势流量红利，酷学院上线半年多就进入了增长的快车道，持续位居钉钉生态培训类产品的销售冠军。
2019年1月，酷学院2.0版本正式上线，进化为企业培训管理和培训部门的数字化系统。培训部门可以借助酷学院2.0版本进行从培训计划制定到需求调研的前期收集工作，进而借助工具完成线上、线下培训，直至管理考核、成绩数据分析、人才决策、人才库管理等全流程闭环打通。