零售业|Anker导演充电革命：一场跨品牌“互联互通”( 三 ) 抖音|客单价|美团外卖

02主设备商不送配件会扭转市场格局亿邦动力：对于充电消费品行业未来的变化方向，你有怎样的预判？
阳萌：最基础的预判就是，未来行业会实现用同样一种充电器充各种不同的产品。我们认为，未来随设备附赠的充电器会逐步取消，在这种情况下，消费者就会自己选择充电器，当它是一个稳定的、能充各种设备的充电器时，习惯就会转变过来。实际上，我们在2018年时就预言过这样的变化。可以看到，从2020年开始，苹果已经取消了随机附赠充电器，三星和华为也都在跟进。所以，这也不再只是一个预言了，已经在几亿台设备上变成现实了，未来还会逐渐在更多设备上变成现实。
亿邦动力：这种趋势是否会加剧充电消费品行业的竞争，导致市场发生结构性变化？
阳萌：如今手机品类里有三股力量：一个是设备方，也就是手机和笔记本电脑厂家，他们构成了世界上最主要的充电产品力量；另外两股力量分别是第三方品牌商和代工厂（给沃尔玛等渠道的品牌提供产品）。我们认为，如今这三股力量的比例大约为8:1:1 ，每年全球有十几亿个充电器都是设备自带的，第三方品牌和渠道品牌分别只卖出1亿个左右。
随着设备商逐渐不赠配件后，最后这一比例可能会变成2:4:4 ，甚至可能是2:6:2 。在这个变化过程中，品牌商之间形成怎样的市场格局，就取决于大家能做出什么样的努力了。其实我不光是在讲Anker自己的例子，因为很多人会认为，取消随机充电器的趋势下，我们好像是受益的一方。另一方面看，我们是希望充电这件事变得更环保和便捷的。比如，手机原厂的充电器往往只是充自己的设备快，且只有一个插口，而我们第三方品牌的充电器可以多个插口，充各种设备都快。所以，我会觉得，我们的充电器是能够被用很多年的，它在环保和便利性上都比原厂有更明显的社会价值。
亿邦动力：Anker定位中高端，价格也会相对更高，这也会面临成本增加及消费者选择的问题，怎么平衡？
阳萌：我们不是主观希望自己的产品卖得多贵，但是，的确当你把好的原材料、上游器件等组织在一起生产，整个链条下来，成本的确会比市面上大多产品都要高。因此，我们最后希望给大家的不是价格，而它所代表的价值，比如，这个充电器你买回家，可以用五年、十年。
早期，市场对充电器的印象就是30到50元的东西，用用就扔了，也不心疼。但我们刚发布的一些高端的新充电器，价格可能会到599元、699元，这在大家的认知里就是比较贵的，但它提供便利性和体验是不一样的。
以150瓦的高端充电产品为例。首先，它真的是一个提高效率的产品，对特别讲效率的人来讲，一定会觉得它值这个价；其次，我们努力让充电器提效，不是说让大家一年重新换一个，而是用得更久，如果平摊到5年的时间，每一年其实就100多元，还是可以接受的；最后，我们也还在继续努力把价格打下来。
新技术刚出来时，价格往往很高，不单纯是我们的原因，我们上游芯片商也投了很多的研发，他们一开始也追求比较高的毛利率。但是，随着量的提升，我们一定会逐步把产品价格降下来。
所以，今天Anker其实也有做中价位段甚至低价位段的产品，比如它可能体积大一点，但依然能够满足基础功能需求。这样就变成各取所需了。整体来讲，我们是要去提供产品的一个梯队和组合，来满足不同消费者的需求。