零售业|新一轮家电零售渠道升级战打响了电子商务|京东|天猫

你站在城楼上看风景，没想到也是别人眼中的一道风景。如今京东、天猫等电商平台的家电下沉门店，对于众多家电经销商来说，正是如此：看别人的风景，也是别人眼中的一景。
何声||撰稿
如今，京东、天猫等平台的家电下沉门店加盟商们，正走到发展的一轮新十字路口，不只是简单的市场危与机并存逻辑，而是众多加盟电商下沉门店的家电经销们，接下来必须要作出新的选择：要么想办法做强做精，要么顺势低风险退出。
因为，随着家电一线市场的需求疲软、竞争白热化，导致家电市场从过去的分蛋糕变成了赤膊“抢蛋糕” ，还有家电零售渠道的持续碎片化之下，兴趣电商等新平台崛起，让京东、天猫这种平台型电商也面临着挤压，最终这也再次加速家电零售市场的份额洗牌。
来自家电经销商疑问：应该选择谁加盟？
你感觉是选择京东家电加盟，还是天猫优品加盟？你感觉是京东家电的合作空间大，还是苏宁易购的合作空间大？镇上现在已经有了京东家电、苏宁易购的加盟店，你觉得加盟天猫优品，还有没有机会？
最近的五年多时间里，一直都有来自县城、乡镇的家电经销商，向家电圈提出上述问题。在他们看来，希望做出加盟哪个平台型电商合作决策之前，可以获得经验人士的意见和指点，到底是京东好、还是天猫好，或是苏宁易购更有机会呢。
但是，他们往往忽视了几个问题的自我反思：一是，你在当地市场的经营实力如何？二是，你所在当地市场的家电竞争情况如何？三是，你能否满足电商平台的相关要求和期望？四是，你加盟这些电商平台到底想干什么、想得到什么？
一位刚选择加盟天猫优品的家电经销商，在与家电圈交流时就直言， “原本想加盟京东，但看到之前一些同行的加盟后玩法，基本上没有零售服务能力，就是靠京东平台低价拿货、倒货，如今面临着政策收紧的趋势。现在京东已经开始倒逼加盟商门店的营销能力提升了，所以我对比了一下，天猫优品今年开始发力下沉门店，政策、资源和空间都比较适合。苏宁易购虽然品牌拉力不错，但货源等阶段性不充足也是问题” 。
在不同的家电经销商眼中，他们对于京东、天猫等电商平台的加盟合作，看法是截然不同的。这也说明一个真理：在一个开放的市场中，商业平台只是基础和前提，真正决定经营质量的则是个体的能力和水平。即家电经销商自身的服务能力和竞争实力。
对于家电经销商来说，在选择电商平台加盟、合作之前，家电圈认为，一定要清楚几个问题：你能干什么，有什么竞争的优势？平台能给你带来什么，实现优劣势互补共融？加盟合作之后的突破方向和空间是什么，应该怎么干才能更好？
来自平台型电商考验：告别野蛮加速生长
相对于苏宁、国美等全国性、地方性连锁大卖场，如今京东、天猫等电商平台在确定了线上线下批发零售的双业务架构、并主导家电零售市场格局和竞争走势之后，也开始遭遇新零售模式和平台的挑战。那就是以抖音、小红书为代表的兴趣电商平台，以及众多依附于知乎、B站等内容电商平台等。
从用户的角度来看，他们看重的永远是家电产品、家电品牌、家电服务，而不是家电的选购平台和渠道。所以，这也直接导致了最近几十年，对于家电产业来说，都是“铁打的家电品牌、流水的零售渠道商” 。从当年的国代、省代称霸一方，到后来的国美、苏宁红极一时，再到如今京东、天猫成为企业的“座上宾” ，这一轮轮渠道零售商更迭的背后，既是时代的周期，也是商业的规律，更是对用户需求的把握和引导能力。