零售业|新一轮家电零售渠道升级战打响了

零售业|新一轮家电零售渠道升级战打响了


你站在城楼上看风景 , 没想到也是别人眼中的一道风景 。 如今京东、天猫等电商平台的家电下沉门店 , 对于众多家电经销商来说 , 正是如此:看别人的风景 , 也是别人眼中的一景 。
何声||撰稿
如今 , 京东、天猫等平台的家电下沉门店加盟商们 , 正走到发展的一轮新十字路口 , 不只是简单的市场危与机并存逻辑 , 而是众多加盟电商下沉门店的家电经销们 , 接下来必须要作出新的选择:要么想办法做强做精 , 要么顺势低风险退出 。
因为 , 随着家电一线市场的需求疲软、竞争白热化 , 导致家电市场从过去的分蛋糕变成了赤膊“抢蛋糕” , 还有家电零售渠道的持续碎片化之下 , 兴趣电商等新平台崛起 , 让京东、天猫这种平台型电商也面临着挤压 , 最终这也再次加速家电零售市场的份额洗牌 。
来自家电经销商疑问:应该选择谁加盟?
你感觉是选择京东家电加盟 , 还是天猫优品加盟?你感觉是京东家电的合作空间大 , 还是苏宁易购的合作空间大?镇上现在已经有了京东家电、苏宁易购的加盟店 , 你觉得加盟天猫优品 , 还有没有机会?
最近的五年多时间里 , 一直都有来自县城、乡镇的家电经销商 , 向家电圈提出上述问题 。 在他们看来 , 希望做出加盟哪个平台型电商合作决策之前 , 可以获得经验人士的意见和指点 , 到底是京东好、还是天猫好 , 或是苏宁易购更有机会呢 。
但是 , 他们往往忽视了几个问题的自我反思:一是 , 你在当地市场的经营实力如何?二是 , 你所在当地市场的家电竞争情况如何?三是 , 你能否满足电商平台的相关要求和期望?四是 , 你加盟这些电商平台到底想干什么、想得到什么?
一位刚选择加盟天猫优品的家电经销商 , 在与家电圈交流时就直言 , “原本想加盟京东 , 但看到之前一些同行的加盟后玩法 , 基本上没有零售服务能力 , 就是靠京东平台低价拿货、倒货 , 如今面临着政策收紧的趋势 。 现在京东已经开始倒逼加盟商门店的营销能力提升了 , 所以我对比了一下 , 天猫优品今年开始发力下沉门店 , 政策、资源和空间都比较适合 。 苏宁易购虽然品牌拉力不错 , 但货源等阶段性不充足也是问题” 。
在不同的家电经销商眼中 , 他们对于京东、天猫等电商平台的加盟合作 , 看法是截然不同的 。 这也说明一个真理:在一个开放的市场中 , 商业平台只是基础和前提 , 真正决定经营质量的则是个体的能力和水平 。 即家电经销商自身的服务能力和竞争实力 。
对于家电经销商来说 , 在选择电商平台加盟、合作之前 , 家电圈认为 , 一定要清楚几个问题:你能干什么 , 有什么竞争的优势?平台能给你带来什么 , 实现优劣势互补共融?加盟合作之后的突破方向和空间是什么 , 应该怎么干才能更好?
来自平台型电商考验:告别野蛮加速生长
相对于苏宁、国美等全国性、地方性连锁大卖场 , 如今京东、天猫等电商平台在确定了线上线下批发零售的双业务架构、并主导家电零售市场格局和竞争走势之后 , 也开始遭遇新零售模式和平台的挑战 。 那就是以抖音、小红书为代表的兴趣电商平台 , 以及众多依附于知乎、B站等内容电商平台等 。
从用户的角度来看 , 他们看重的永远是家电产品、家电品牌、家电服务 , 而不是家电的选购平台和渠道 。 所以 , 这也直接导致了最近几十年 , 对于家电产业来说 , 都是“铁打的家电品牌、流水的零售渠道商” 。 从当年的国代、省代称霸一方 , 到后来的国美、苏宁红极一时 , 再到如今京东、天猫成为企业的“座上宾” , 这一轮轮渠道零售商更迭的背后 , 既是时代的周期 , 也是商业的规律 , 更是对用户需求的把握和引导能力 。