软件|半年亏超2亿元，国内SaaS冠军突然不再赚钱软件

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作者 |杨畅
编辑 |三北
2022年上半年，国内的SaaS赛道显得格外火热，既有百余家SaaS企业获得千万元以上的融资，也有玄武云、北森等SaaS细分赛道龙头赴港上市，更别提华为云、阿里云等云计算巨头玩家纷纷表示加码SaaS赛道。而作为SaaS赛道的头部玩家，用友也在不断尝试进行更多角度的突围。
用友于1988年在北京成立，最开始是一家软件提供商，后将其业务云化，逐渐成为国内SaaS赛道的头部玩家。根据IDC数据， 2021年度EA SaaS（企业级应用软件云服务）、ERM SaaS（企业资源管理云服务）、财务SaaS市场占有率第一均为用友，并且用友已经霸榜多年。用友是2001年在上交所上市，目前市值已达716亿元。
用友在市占率上的风光，也难掩一些其面临的潜在危机，尤其是受疫情等多重因素影响，从2020年起，用友的营业收入增长放缓，净利不升反降。特别是在2022年上半年，根据业绩预报，用友这半年净亏损可能超2亿元。不过用友持续在寻找破局之法， 2022年上半年，用友与多家大企业如中国移动、中盐集团等达成了合作，其云业务占营收比例也逐渐超过其软件业务。
用友是如何突围SaaS赛道的？面对近两年半疫情挑战，用友是如何应对的？用友的发展对国内的SaaS企业又有哪些值得思考的地方？让我们一起来探讨一下。

▲用友近5年股价变化
一、受疫情等影响，五年来首次半年业绩出现亏损
近日，用友发布2022年上半年业绩预告，预计2022年上半年的净亏损达2.43亿元到2.73亿元。而去年同期，用友的净利润为2.15亿元。
用友预计这半年的营业收入达35.08亿元到35.67亿元，同比增长10.5%~12.5% 。其中，主营业务云服务与软件业务预计将收入34.83亿元到35.42亿元，同比增长18%~20% 。
在业绩预告中，用友指出本次业绩预亏主要有三方面的因素：
一是多地疫情导致的其部分业务的商务洽谈及签约延迟、项目交付滞后，进而影响其主营业务云服务与软件业务的营收增长。
二是研发费用用友预计会同比增长超30% ，影响了当期利润业绩，研发投入对业绩的推动具有一定的滞后性。
三是非经常性损益影响减少，用友去年上半年有处置北京畅捷通支付技术有限公司等子公司股权产生的投资收益，今年则没有该类收益。
根据用友发布的2022年第一季度的财报，用友在2022年第一季度的营收为12.79亿元，净亏损达3.93亿元。对比来看，用友在2022年第二季度的营收超过第一季度的营收，净利润超1亿元。
综合之前几年用友的各季度营收情况来看，一般每年第一季度的营收最低，第四季度的营收最高；每年第四季度的利润也是当年各季度中最高的。不过到年底，用友的净利润能否转正还存在一定的不确定性。

▲用友2018年第一季度至2022年第一季度营收、净利润情况
从用友自身发展维度来看，用友还没有出现全年亏损的情况。截至2022年前，根据用友历年年报和半年报，用友的年度净利润均为正；中期业绩仅2015到2017年期间出现亏损过。不过，在新冠疫情爆发当年也就是2020年，用友上半年的净利润为2560万元，仅为2019年上半年净利的5%、2021年上半年净利的12% 。