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很多人第一次听说“观夏” ， 大概都是从朋友口中得知 。
是品牌吗？还是什么专有名词？好闻吗？
媒体人淡豹在微博谈到观夏 。
一搜索 ， 才发现产品并不能即刻买到 ， 只能等下次上架 ， 第一时间抢 。
这就是香氛品牌“观夏”带给人的惊叹——很长时间 ， 它不在淘宝、天猫开店 ， 只做私域流量和线下门店就能实现年销售额过亿元 ， 并拥有“百万+”的公众号订阅量 。 其极简的外观设计和安妮宝贝的小说般的私人化文案质感 ， 更为其添加了不少神秘感 。
观夏 ， 到底什么来头？
观夏位于上海的旗舰店 。 /@观夏
葫芦里卖的什么香氛？
打开观夏的小程序商城 ， 产品包括香水、香膏、香薰蜡烛、沐浴露和身体乳等常规产品 ， 主打东方香调 。
但是 ， 想要买到类似“昆仑煮雪”“颐和金桂”等爆款产品 ， 对不起 ， 你不能马上拥有 ， 唯一能做的只有等待 。 下单之后 ， 还必须等待3—5天才能发货 。 更有甚者 ， 观夏还有一个规定 ， 只在每周四晚8点限量上新 。
产品包装设计也极富质感 。 /@观夏
这意味着观夏的产品并不好买 。 也正因此 ， 在网上一些平台甚至有了代购服务 。
2019年1月 ， 一篇《两年时间 ， 我们终于面市……》的文章从观夏的公众号发出 。 这是观夏品牌创立后的第一篇文章 ， 也为刚创立的观夏奠定了“抢货”的开头 。 读者可以从文章末尾的小程序进入商城购买产品 ， 可因为限量发售 ， 这款香水很快脱销 ， 很多顾客在其公众号留言表示没抢到 。
事实上 ， 根据其创始人的自述 ， 这篇文章没有任何营销推广 ， 第一批用户完全是“自来水” ， 来自几位创始人的朋友圈 ， 包括朋友、同事、家人等 。 结果是 ， 这篇文章阅读量近6万次 ， 产品上架第一天便卖出了1000件 ， 其招牌“颐和金桂”更是创下了上线3秒就被抢空的纪录 。
但这不是一般的朋友圈 。 其法人代表刘惠璞是前世纪佳缘的副总裁、前聚美优品的副总裁；创始人之一的沈黎是著名杂志《时尚芭莎》的媒体人 ， 戴雨森是聚美优品联合创始人及产品副总裁 ， 王倩则是轻食果蔬汁品牌HeyJuice的创始人之一 。
最后一位加入的联合创始人Khoon是毕业于耶鲁大学设计系的韩裔设计师 ， 曾在纽约服务于艺术家蔡国强、村上隆 。
观夏创始人了不起的朋友圈 。 /子弹财观
如此创始人天团 ， 为产品的口碑、人脉传播和基调奠定了基础 。 2个月后 ， 观夏即获得了真格基金和IDG资本的天使轮投资 。
相比起产品的火爆程度 ， 观夏的扩张显得有些谨慎与另类 。
在此前3年时间里 ， 它保持着不开天猫店 ， 只有嵌在微信公众号入口的小程序商城和小红书旗舰店以及不多的线下门店 。 （直到今年6月份左右 ， 观夏才开始悄悄在淘宝开了旗舰店 。 ）

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