金立“崩塌”前后：动荡、救赎、新生( 六 ) “如果金立还在

第一、运作资金不能少于20亿元，不管以什么形式运作，资金都不能少于这个数。
第二、手机是一个重资产投入的行业，需要得到一家地方国企在资金和政策上的支持。
第三、要取得核心上游供应链的支持。
相比于非洲，拉美的基建水平、消费力和对外来品牌的接受度都要更高。但由于物理距离较远，过去国内手机厂商出海，拉美并非首选，使得这里仍是一片净土。
拉美本土的工业和电子产业非常薄弱。其通信网络还处在3G向4G进化的阶段，市场上仍然存在大量功能机。
这意味着，这里暂时不需要“高端机” ，团队可以以更低的门槛切入。
而且这个阶段的市场，也是俞雷团队最熟悉的。
他们在金立时，国内市场正好就处在功能机向智能手机的转换期。加上拉美地区城市化率非常高，很多国家的首都居住着全国40%的人口，这让手机渠道的铺设也相对简单。
确定做海外市场后，俞雷又为FreeYond招来了一员虎将刘东阳。之所以称刘东阳为“虎将” ，除了他本人能力极强，也是因为他的网名“Tiger” ，团队内部习惯称其为老虎总。
刘东阳同样是通讯行业的老兵，从业经验超过20年，且海外经历居多，生涯中几乎什么岗位都做过，能力非常全面。他加盟后主要负责运营。除了刘东阳，前金立高级产品经理赵翌君、媒介部副经理任文长、财务总监邱智敏等人也先后加盟。
其中，邱智敏是以前宝能投资集团信息事业部财务总监的身份加盟。赵翌君在金立有最强产品经理之称，金立集团70%的销量均来自其产品线，前后负责过20多款旺销机型，曾在2015-2016年创下单款机型销量破1500万台的记录。
任文长则是俞雷和李键的老部下，曾跟着常士丹一起外派印度，离开金立后去传音工作过一段时间。

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FreeYond的联合创始人团队左起郭显秋、李键、俞雷、袁炫华、常士丹、邱智敏
这些人既操盘过国内市场，也具备海外市场的经验，聚在一起，堪称一支手机行业的“梦之队” 。
对标安克，但不做下一个安克
手机圈有一个段子：在巴西买苹果手机，不如去拉斯维加斯度个假，顺便带个手机回来。这是在调侃巴西的高关税，意指买苹果手机多出来的关税都够出国旅游了。
而且巴西和阿根廷都要求手机企业做CKD(全散件组装)和SKD（半散装件），这意味着进入该市场，就需要在当地设厂。
所以FreeYond的第一批专攻市场，特意避开了巴西和阿根廷。谈到FreeYond接下来目标，俞雷的回答非常简单干脆， “活下来” 。
他表示， FreeYond不做重资产投入，而是会以极致性价比的低端手机入场，先推出售价200美元左右的智能手机积累本金，甚至不排除在部分市场推出功能机。
渠道打法上， FreeYond计划联合当地电信运营商铺设线下渠道，快速切入市场。排在拉美地区销量前三的三星、联想、小米都是这么做的。在拉美地区，电信运营商就是分销渠道的主导力量。

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西班牙电信阿根廷Movistar门店中的手机品牌
大家条件都相同的情况下，比拼的就是背后的供应链和快速造血能力。
俞雷认为，自己能造出当下性价比最高的手机。
他将主要对手锁定为三星、摩托罗拉和地方白牌，认为依托中国的供应链优势完全有机会快速颠覆它们，就像小米在俄罗斯市场颠覆三星那样。