金立“崩塌”前后：动荡、救赎、新生( 三 ) “如果金立还在

2015年的俞雷，迎来了他在金立时期最高光的时刻。
12月21日下午6点，位于东莞大岭山镇的金立工业园正值下班时间，年轻的工人们从车间里走出来，聚集在临时布置的广场上。一个小时后，在金立工业园的羽毛球馆里， 800多名金立员工、合作伙伴和采访人员将迎来一场别开生面的发布会。
这场发布会，不仅请来了Beyond乐队的贝斯手黄家强，还利用CG技术“复活”了他已故的哥哥——黄家驹，让二人同台演绎经典歌曲《海阔天空》。

文章图片
“海阔天空”金立M5Plus发布会现场俞雷和黄家强的合影
发布会结束后，金立的公关团队还带着媒体一起参观了金立的手机生产线。
这次充满情怀的营销策划，使金立“超级续航”产品特性得到了大面积传播，但这个方案最初提出时，却在公司内部引起了巨大争议。
以公关的形式来做发布会宣传，在金立是前所未有的事情，贸然让众多采访人员进入厂区和工人一起看发布会，风险也极其不可控。俞雷表示自己是顶着被开除的风险，来推动的这件事情。
此次发布会带来的效果是极其明显的， 2015年初金立手机国内的月平均销量只有50万台， M5Plus发布后，当年12月，国内手机销量直接突破了200万台。
此前，金立发布金钢系列时，内部也有关于“金钢”而非“金刚”的命名争论，后由俞雷确定名字为“金钢”彻底坐实了金立产品的商务定位，而这个产品系列也获得了极大的成功，为金立提供了销量的基础保证。
金钢系列在一年多的时间里，就销售出了1500万台。金立手机的全年销量也由2015年的3000万台增长到了2017年的4000万台，增幅高达33% ，和同期的小米只相差150万台。
在俞雷的大力革新下，金立的业绩明显拉升。
这个势头一直持续到了2017年年底，直到刘立荣赌博传播和资金链断裂危机的到来。赌博传闻最盛时，刘立荣出来澄清，指出资金链断裂的真正原因是金立的营销、投资费用投入超限。
他对媒体说：“2016、2017年金立营销费用投入60多亿元，加上近三年对外投资的30多亿元，近100亿元的投入对金立的资金链造成很大影响。 ”
这一说法被解读成“金立瞎做广告花了60亿元” ，让主导营销的俞雷成为众矢之的，承受了巨大的压力。据多位当年接近金立内部的人士透露，实际的营销费用远远没有那么多，之所以有这种说法是为了“分担”董事长刘立荣的压力。
与俞雷相识多年的好友陈延军替其感到委屈：“这么大额的费用肯定是要老板点头的，怎么能怪在他身上。 ”
印度“失火” ，救火队长无力回天
“要么集团再给10个亿，要么我就辞职。 ”
刘立荣的“赌博风波”将金立彻底击垮前，海外市场危险，其实已经在悄然酝酿。 2017年初，金立在印度市场的业务出现了严重危机。印度团队在4月份前后就花光了全年的广告预算，导致市场运转陷入瘫痪。印度市场负责人联合印度总代理商ArvindRVohra以离职为要挟向集团和刘立荣发起逼宫。
后者是金立进军印度市场起，就一直担任金立印度首席执行官兼董事总经理一职，掌舵印度业务几近五年。
这种局面下，刘立荣找到操盘国内市场的俞雷要人。随后，俞雷的得力副手常士丹被派往印度。
常士丹在金立是一个传奇的存在，他大学毕业第二年就加入了金立，从站柜台的基层销售开始做起，仅仅两年就晋升为金立集团销售总监。常士丹在金立内部有“救火队长”的称号，先后负责过金立在全国31个省市地区的渠道，通常是哪里有危机，他就被派去哪里。