普通人做直播带货还有机会吗
随着移动互联网的高速发展以及人们消费模式的升级迭代 , 越来越多的人开启了直播带货 。 而在直播带货中大部分玩家是很难搞到钱的 , 甚至很多明星直播翻船 , 有些过气的明星也出来蹭热度带货 , 也有的明星一场直播收入几百万 , 而有的明星一场直播下来只有几千的销售额 。 流量被资本和头部玩家垄断 , 普通人做直播的出路在哪里呢?
【普通人做直播带货还有机会吗】直播的三要素:人 , 货 , 场都要做到完美 。 首先直播带货考验的是主播的带货能力 , 当然也需要一个强大的运营团队来配合 。 其次强大的供应链资源是必不可少的 , 只有找到性价比高的货源 , 才有可能引爆直播间 。 就像口红一哥李佳琪 , 他推荐的产品肯定是低于市场价的 。 最后是直播的场景尽量真实化一点 , 满足客户的购物体验 。 在虚拟的场景中找到真实感 。
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很多人直播没搞到钱 , 就抱怨直播带货的时代过去了 。 其实直播带货才刚刚开始 , 传统电商的流量越来越难搞 , 社交电商是未来的趋势 , 而直播带货是社交电商中最有潜力和价值的 。 任何行业都有人吃肉 , 有人喝汤 , 那些在直播行业赚不到钱的人是常态 , 能赚到钱的人才是顺应了时代的发展 。
我有个朋友 , 他们夫妻两个在杭州做抖音直播带货 , 现在每天均收入5000以上 。 当然他们投入的时间和精力是巨大的 , 前期也找人刷单 , 免费送一些礼品 , 也走了很多弯路 , 但最终还是坚持下来了 。 夫妻两个轮流直播间出境带货 , 每天工作10个小时以上 , 定位好领域坚持做下去肯定会出结果 。
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我有个朋友是四川的 , 在家里做的某多多直播带货年收入也有几十万 。 他原本是在一家公司做电商运营的 , 做了几年后积累了经验和资源 , 就返回老家自己创业 , 开始做的是传统电商收益还能维持 , 随着直播电商的冲击 , 传统电商的生意越来越难做 。
他打电话找我需求帮助 , 我告诉他顺势而为转型升级做直播带货 , 由于性格内向不善言辞 , 直播了一段时间也想过放弃 , 我告诉他坚持下去 , 后来直播的转化越来越高 , 找到了方法后又招了两个主播 , 现在生意越做越红火 。 我身边还有很多做直播带货失败的案例 , 他们之所以赚不到钱 , 大部分原因是不够坚持
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普通人做直播带货还有出路吗?答案是肯定的 , 只要做到以下几点 , 依然能在竞争激烈的直播行业中瓜分一块蛋糕 。 第一:定位好产品 , 无论是实物产品还是虚拟服务 , 定位好之后不要轻易换产品 , 千万不要今天卖日化 , 明天卖宠物用品 , 后天又卖零食 , 找不到重点 。 其次运营团队很重要 , 前期一个人所有的环节都要做 , 尽量多找同行学习 。 再次做好每日的复盘 , 复盘能快速的成长起来 。 最后是拉时长 , 别人播3个小时 , 你播5个小时 。 持之以恒的坚持 , 一定会取得不错的结果
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